销售客户跟进管理表

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客户管理表

业务员 咨询渠道



咨询时间

年 月 日 时 分

□电话 □微信 □QQ □阿里旺旺 □百度推广 □朋友介绍 □其他： 姓名：

联系方式： 区域：

客户基本信息

职位： 其他：

咨询内容 所属行业 经营模式

基本判断采购量

□个人使用 □产品批发 □OEM定制 □其他：





单价：

阶梯价： 是否含税：

产品报价

物流情况：

跟进模式 评分等级

后期回访

日期



信息反馈

□是否需要样品 □后期看厂 □到客户处洽谈









客户等级

分配

A、采购潜力巨大，销售同类产品的整体能力较强 类型

注明

B、竞争对手，需要防御，采购产品占公司份额相对较少

C、可战略性放弃、平时保持联系维持

进攻 防御 维持

5 4 1

4 5 1

5 4 1

资源分配 时间

人力

财力

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