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协同效应理论解析
作者：巩象忠
来源：《科学与财富》2018年第29期
摘要：整个社会用一种多角色、大规模、实时的社会化协同的方式，基于网络创造新的巨大的价值，这种价值创造，就是协同效应。随着互联网时代的发展，协同效将是未来智能商业时代竞争非常重要的标杆。本文着重介绍了协同效应的种类、价值及其战略力量。 关键词：协同效应；经营协同；管理协同；财务协同
协同效应就是指企业生产，营销，管理的不同环节，不同阶段，不同方面共同利用同一资源而产生的整体效应。
“协同效应”原本是一种物理化学现象，指两种或两种以上的成分相加或调配在一起，其所产生的作用大于成分单独使用时作用的总和。德国物理学家赫尔曼？哈肯于1976年首次对该效应作了系统论述。“协同效应”强调系统内部、各子系统、各功能块之间开放的环境、相似的地位、不可替代的作用、共享的资源，并通过相互依存、协作、关联运动，从而产生超越原各部分单独运营功能总和的“大获全胜”。其中共享是实现“协同效应”的前提和重要手段，共享资源种类越多、范围越广，协同效应也就越明显。
一个企业可以是一个协同系统，协同是经营者有效利用资源的一种方式。这种使公司整体效益大于各个独立组成部分总和的效应，经常被表述为“1+1>2”或“2+2=5”。 一、协同效应的本质
20世纪60年代美国战略管理学家伊戈尔？安索夫（H. Igor Ansoff）将协同的理念引入企业管理领域，协同理论成为企业采取多元化战略的理论基础和重要依据。安索夫在《公司战略》一书中，把协同作为企业战略的四要素之一，分析了基于协同理念的战略如何可以像纽带一样把企业多元化的业务有机联系起来，从而使企业可以更有效地利用现有的资源和优势开拓新的发展空间。多元化战略的协同效应主要表现为：通过人力、设备、资金、知识、技能、关系、品牌等资源的共享来降低成本、分散市场风险以及实现规模效益。
协同效应的本质是相对于工业时代相对传统、封闭、线性的供应链管理体制而言的，整个社会用一种多角色、大规模、实时的社会化协同的方式，基于网络创造新的巨大的价值，这种价值创造，就是协同效应。
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例如维基百科是一个非营利组织，是一个开创的知识共创平台。它的费用都是通过社区捐赠完成的，人类历史上第一次出现一个没有中央政府协调的、大规模的、自发的协同，完成在线知识库的编辑，非常了不起的任务。
淘宝本身也是一个复杂的协同网络，这个协同网络带来巨大的社会化价值创造。 二、协同效应的价值
1.节约资本支出。资本支出的节约取决于公司资本项目的类型和重复的程度，这种效应较难取得，最多只能对近期（1-2年）进行量化。
2.强化收入。通常协同效应不考虑收入的强化，这种效应较节约成本、节约资本支出而言最难取得。因为合并后企业要销售增量产品至少要花数年时间，合并后产品销量下降的例子也不鲜见，合并后收入得到强化的可能性较低。
3.节约成本。资本市场考虑量化并购协同效应时，一般考虑的是成本节约。因为相对而言，成本节约的取得具有最大的可能性，风险较低；由于学习曲线的存在，成本的节约一般呈持续状态，受益期限超过2-3年；成本节约一般用占目标公司成本的比例来表示。
4.提高企业运营效率。根据差别效率理论，如果A公司的管理层比B公司更有效率，在A公司收购了B公司之后，B公司的效率便被提高到A公司的水平，效率通过并购得到了提高，以致于使整个经济的效率水平将由于此类并购活动而提高。
5.财务协同效应会使企业内部资金流向更有效益的投资机会。混合兼并使得企业经营所涉及的行业不断增加，经营多样化为企业提供了丰富的投资选择方案。企业从中选取最为有利的项目。
三、战略协同力量的应用
任何组织都存在来源于“上下”、“左右”、“内外”三个方向的战略协同力量。应用得当，将极大提升组织的可持续竞争能力，推动组织的战略达成与业绩突破。
“上下协同”，可称之“纵向组织协同”，董事会与公司、公司与各层级单位/部门、单位/部门与员工，这是保持组织内部纵向战略一致的三种重要力量，实现组织目标的上下一致和战略行动上的同欲共进；
“左右协同”，可称为“横向组织协同”，保持同一管理层级单位和部门之间，或是岗位之间的横向协作，是发挥“1+1>2”效能，为组织和人员协同效应“加杠杆”的一种重要力量；
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“内外协同”，可称作“基于价值链的协同”，也被新兴商业模式变称为基于“价值共享”的内外协同，这种协同的力量来源于组织内外能力与资源再整合，核心价值挖掘、转移与再分享的过程，是形成推动组织达成未来目标，最容易被忽视，但又是最具创意和原动力的力量所在。 例如1.董事会与公司高层管理团队的战略协同。
董事会要结合公司总体业务布局，完成对下属一家或多家公司的战略定位，从规模增长与盈利回报，提出最高层的价值期望。
公司高层管理团队应加强公司总体战略定位解读与目标转化，保持与董事会的有效沟通，为董事会决策提供修正性建议，并保证核心资源在公司长、中、短期战略目标上的平衡配置。 2.组织内外的战略协同。
在现代新兴商业模式中，已经完全打破传统价值链中的价值购买、创造和售卖模式，取而代之的是基于平台竞争或商业生态圈的价值发掘、交换、转移与共享，战略协同不再基于传统价值链的强势话语权，而是深度发掘市场碎片化需求，高效整合内外资源，搭建极具粘性的价值共享平台，借助巧妙的价值交换与转移，实现规模和盈利的倍速增长。 参考文献
[1]解学梅、刘丝雨.协同创新模式对协同效应与创新绩效的影响机理[J].管理科学，2015年（3）
[2]胡园园等.知识链协同效应作用机理实证研究[J].科学学研究，2015年（4） [3]马云辉.传统战略协同理论的主要观点及其评价[J].当代经理人，2006年（11） 作者简介：
巩象忠（1973—），男，山东淄博，淄博职业学院工商管理学院副教授，硕士，研究方向，市场营销、电子商务等.
本文来源：https://www.wddqxz.cn/40bc0cc453ea551810a6f524ccbff121dc36c53c.html
2022-12-12
