从“微信”红包疯转看传统营销模式的颠覆

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从“微信”红包疯转看传统营销模式的颠覆

作者：王晓娟

来源：《商场现代化》2015年第13期

摘 要：近些年，随着支付宝平台应用功能的日渐增多，各类模仿形式如微信支付等如雨后春笋般层出不穷。作为新型金融生态模式，微信的“红包”是如何突破传统营销模式的限制，又如何诱发全国受众的疯狂参与，对其传播过程进行分析将有可能找到传统营销模式创新发展的突破口。

关键词：微信红包；传统营销；微信平台

2015年春节期间的电子红包热潮及微信电子红包与支付宝电子红包的抢夺大赛，在微信与滴滴打车合作推出的“免费打车”事件后，又一次掀起了微信支付平台的应用热潮。 一、微信“红包”疯转活动应用始末

2013年8月，微信与财付通正式合作共同推出微信支付平台后，微信支付的新产品研发被提上日程。2013年11月，研发部门正式提出微信红包发放应用的思路。2014年1月10日，微信红包共同进入技术开发阶段，测试阶段主要由包含，广岩微信团队、财付通员工、个别银行技术人员，所组成的150多个人的群。2014年1月24日，微信红包测试版开始进入传播阶段，微信红包系统的扩容及细节修改在此阶段完成。2014年1月26日，马化腾邀请部分企业老板进行抢红包功能的测试，1月28日下午，“新年红包”图标正式在微信“我的银行卡”手机界面中出现，微信红包的发放功能开始对微信支付平台的6亿多用户开放。

2014年4月11日，注册微信账户的安卓手机用户仅需要使用微信扫描腾讯应用所提供的红色二维码，就可以成功安装微信红包应用软件，进而领取微信红包。2014年除夕开始到大年初16时为止，微信抢红包活动的参与用户达到500万，领取到的红包总量超过2000万个，共抢红包7500万次，平均每分钟红包的领取量达到9412个。

经过微信本次活动后的数据调研显示，红包领取，和抢红包的高峰期主要在除夕夜，平均每分钟2.5万个红包被领取，每个红包内至少10元钱。按照数据来看，微信红包在中国所有区域内，在中国南部应用频次和比例最高，五十个红包最快在1.7秒钟内被抢空。个人发出红包最多的城市为天津，数量为421个，个人红包收入最多达到218个。在全国微信红包总数排名中，广东省红包发放总量在全国排名第八，个人发放红包数额最大的则为汕头，数额达到19万元。

二、从营销学角度解析微信红包颠覆传统营销火爆的原因 1.微信红包特有的产品营销价值

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