便利店节日营销执行要点

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便利店节日营销执行要点

每逢五一、十一、春节、元旦、端午、七夕、重阳等重大节日，对于便利店来说，如何装饰便利店，营造节日氛围，吸引客户消费，是提升便利店盈利的必备技能。 一、精准的定位

精准的定位主要表现在主题鲜明，明确传达活动主旨，不要陷入长期甩卖、长期折价的促销误区。一定要也需要了解竞争对手的动态，特别是临近大型节假日，了解竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。

除了事前周密的活动计划和人员安排外，还要有一个好的方案，其次是有较强的执行能力，再次所有的活动安排和物料准备都要紧扣活动主题。店长要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个店员心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。 二、确定时间安排和规划预算

便利店促销时间宜早不宜迟，特色活动能够最好比竞争对手早三四天，以免被对手抢先。活动的持续时间可以根据节假日的长短设定，比如说国庆就可以将活动时间设置为7-10天左右，而端午节等等休假较短的节日的活动时间则可设置为3-5天左右。 三、促销活动氛围营造


节日活动氛围包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。

具体执行，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日气氛，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后，按照达成率情况进行奖惩。 四、严格控制促销成本

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；要“因己制宜”，严格控制促销成本，这样才能取得良好的效果。 五、评估总结

每次节日营销整体活动都需进行一次详细的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。

便利店要做好节日营销活动，必须对所有环节分清主次，抓住针对性，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的把握，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。


另外，节假日促销一定要有力度，不痛不痒的活动设定，是不会打动消费者的心的，并且觉察不到你活动诚意。活动设定一定要短促，前期活动传单在2公里范围发布到位，做到人流保障。

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