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浅谈我国民办高校招生工作的现状
作者：杨宏升
来源：《决策与信息·下旬刊》2013年第12期
摘 要 随着我国高等教育事业的不断发展，高校之间的生源竞争也越来越激烈，特别是民办院校形势尤为严峻，本文结合具体招生工作实践经验，浅谈民办院校招生工作的特点、困难及对策等。
关键词 民办院校 招生工作 特点 对策 中图分类号：TU857 文献标识码：A
我国高等院校的数量年年都在增加，生源却在相对减少，作为我国高等教育重要组成部分，民办院校的发展举步维艰，谁能在日趋激烈的竞争中争取到丰富的生源，特别是高素质的考生，谁就能够站稳脚跟，获得生存并实现可持续发展。因而，几乎所有民办院校都把招生工作作为学校日常工作的重中之重，通过各种方式提高学校的招生实力和水平，争取生源。 一、民办高校招生工作的特点 （一）重视招生宣传工作。
随着高考制度改革，国家对考生报考限制更加宽松，学生可以在较大程度范围内自由选择院校、专业。民办院校通常会花费较大成本组织庞大的招生队伍，通过各种途径和方式来宣传自己，让社会、学校、考生和家长了解自己学校的社会声誉、综合实力、办学特色以及招生政策等，吸引考生选报本校。
（二）招生对象和层次相对较低。
因民办院校费用较高，办学条件、师资力量等与公办院校相比还相对较弱，以及社会目前对民办院校还普遍存在一定的偏见，因此民办院校很难吸引到丰富的生源，获得高分考生的亲睐，甚至会有一些三本线上的考生放弃就读本科的机会毅然选择公办专科院校。而且民办院校为了当前发展，也不断降低招生条件和标准，盲目竞争，走进了招生工作的误区导致恶性循环。
二、做好招生工作的有效对策
（一）保证宣传及资料的真实性和可信度。
招生宣传过程中要对本校的基本情况和考生关注问题给与考生真实、准确、全面的介绍，实事求是地向社会公众以及广大考生介绍学校的办学性质、校园环境、硬件设施、师资力量、
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收费标准等，让学生根据个人条件、兴趣爱好，家庭承受能力去比较、鉴别，自己做出判断和选择。如果招生宣传缺乏真实性，一旦新生入学（甚至有些学生、家长会在报考之前到学校参观考察）后发现实际情况与宣传不符，学校将失信于考生，直接影响学校的报考情况及后期的报到率，而且有损学校声誉和信任度，不利于学校的竞争和长远发展。 （二）打造一支高素质的招生团队。
招生队伍的建设是招生工作好坏的关键，也是学校选拔优质生源的关键。招生人员代表学校形象，直接面对考生和家长。因此，学校要选拔素质优良、业务精通、富有热情、善于表达的同志参与招生工作。同时，其本人还要深入了解本校发展历史、校园文化、办学特色、专业设置等情况。并不断学习市场营销、心理学、社交礼仪等知识以赢取学生的“好感”，让学生由对人的好感转变为对学校的向往。 （三）准确进行招生目标定位。
每逢高考来临之际，各民办院校的招生队伍就会深入到各个地区宣传，宣传资料犹如雪片似的飞向学生，有些学生根本不看，或只看一眼觉得没什么用处就将其丢入垃圾箱，究其原因，一是因为招生人员对招生区域内各中学的情况了解的不是很全面，没有确定招生目标市场，盲目宣传。所以招生人员宣传之前一定要重视收集、整理、分析招生区域内中学信息情况，掌握各中学的现状，确定招生的目标市场，有针对性的选择学校进行宣传。二是宣传资料不新颖、无特色，内容空泛，没有学生想了解、感兴趣的信息，对学生没有吸引力。所以，这就需要学校在制作宣传资料时要制作内容丰富、图文并茂的个性化宣传资料，让学生拿到宣传资料就觉得对自己有用，爱不释手并愿意保留作为后期填报志愿的参考。 （四）利用媒体和网络广泛宣传。
首先要调查了解招生区域内哪些媒体有权威性、阅读面广、面向学校发行量大，更受考生和家长的关注，根据条件选择最佳的媒体及最佳的时段进行宣传，吸引学生及家长的眼球，使考生、家长及关注高考的社会大众能够更加方便地了解本校的招生信息。其次要善于利用网络进行宣传，随着电脑和手机的普及，网络宣传的招生效果越来越明显，它的灵活性和丰富性弥补了纸质资料的不足，也满足考生的个性需求。因此，民办高校必须重视招生信息网的建设，要及时更新内容，建立与考生之间的“交互”平台，积极参与各省市招生主管部们主办的网上咨询活动等，这样才能达到理想的宣传效果。 （五）利用品牌和口碑吸引考生。
高等院校是为社会培育优秀人材的摇篮，其办学效果如何最重要的检测指标就是人材培养的质量，毕业生的就业和发展情况、社会评价和地位等。一所办学有特色、教学有特长、学生发展好的学校，即便是自身不宣传，学校的美誉传播也会被来自于全国各地的学子无形的宣传
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出去，并且毕业生在社会上做出了优秀的成绩，受到媒体的关注和报道，也会为学校争光添采，树立学校的品牌，考生报考志愿时自然就会有所倾向，为学校吸引来源源不断的生源。 总之，生源的好坏直接关系到学校的生存和发展，特别是处于竞争弱势的民办院校，更要清醒地认识到自身目前在招生过程中存在的问题，及时调整和完整招生策略和方式，做好招生宣传、动员和录取和培养工作，为民办院校的生存与发展提供保障。 （作者单位：江西科技学院）
本文来源：https://www.wddqxz.cn/3ff85e17c950ad02de80d4d8d15abe23482f03e7.html
2023-05-28
