2019年3月西南大学网络教育3月大作业答案-[9028]《市场营销》

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一、1、答：信息来源的途径：（1）个人来源：家庭、朋友、邻居、同事等。 （2）商业来源：广告、推销商、经销商、包装、展览等。

（3）公共来源：报纸、杂志、广播、电视等大众传媒的客观报导和消费者团体等的客观评价。

（4）经验来源：消费者亲自处理、检查、试验和使用产品等得到的信息。

营销启示：（1）信息来源途径多样性；

类别： 网教 (网教/成教) 专业：工商管理 2019年3月 （2）不同的信息来源途径对消费者的影响程度不同；

（3）企业应综合利用不同的信息来源途径对消费者产生影响。

课程名称【编号】： 市场营销【 9028 】 A卷

2、答：（1）撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。一般

大作业 满分：100 分 适用于当产品具有独特技术，差异性较大，顾客对价格敏感性小，不易仿制，有专利保护，生产能力不

能迅速扩大时。

（2）渗透定价即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。一般

一、大作业命题和要求：（注：教师可命多个题目，规定学生选择其中几个题目作答，适用于能尽快实现大批量生产、产品差异小、特点不突出、容易仿制、技术简单、顾客对价格敏感性强

的新产品。 并对答题提出要求）

二、大作业提交方式（注：1、网络课程由网继院考务办在试题卷和管理系统中填写；

3、答：（1）密集分销：指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。适2、面授课程由命题教师在试题卷上填写）

用于消费品的便利品。 （2）选择分销：指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。适

用于消费品的选购品和特殊品。 一、分析说明题（选做三题，每小题20分，共60分）

1、说明消费者获取信息来源的途径及其营销启示。 （3）独家分销：指制造商在一地区仅选择一家中间商推销其产品，通过双方协商签订独家经销合同，2、说明新产品（引入期）的定价策略及其适用条件。 规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。适用3、说明渠道宽度决策及其适用产品类型。 于著名品牌、奢侈品。

4、分析说明企业选择广告媒体应考虑的因素。

4、答：（1）目标市场的媒体习惯；

（2）产品； 二、论述题（40分）

（3）广告内容； 试述产品组合的调整策略。 （4）广告传播范围； （5）媒体成本。 二、答：（1）扩大产品组合，包括拓展产品组合的宽度和加强产品的深度。前者是在原有产品组合中增 加一个或几个产品大类，扩大经营产品范围；后者是在原有产品大类内增加新的产品项目。可使企业充 分地利用人、财、物资源，分散风险，增加竞争力。 （2）缩减产品组合，指从产品组合中剔除了获利很小甚至不获利的产品大类或产品项目，使企业可集 中力量发展获利多的产品大类和产品项目。 （3）产品延伸，指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位，有向下延伸、向上延伸和双向延伸三 种。向下延伸，是指企业原生产高档产品，后来决定增加低档产品。向上延伸，指企业原来生产低档产 品，后来决定增加高中档产品。双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，决定同 时向产品大类的上下两个方向延伸。 （4）产品线现代化，虽然产品组合的宽度、长度很恰当，但产品线的生产形式可能已经过时，就必须 对产品线实施现代化改造。其面临的问题：是逐步实现技术改造，还是以最快的速度用全新设备改换原 有产品大类。



西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷

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