2019年3月西南大学网络教育3月大作业答案-[9028]《市场营销》

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一、1、答:信息来源的途径:1)个人来源:家庭、朋友、邻居、同事等。 2商业来源:广告、推销商、经销商、包装、展览等。

3公共来源:报纸、杂志、广播、电视等大众传媒的客观报导和消费者团体等的客观评价。

4经验来源:消费者亲自处理、检查、试验和使用产品等得到的信息

营销启示:1信息来源途径多样性;

类别: 网教 (网教/成教) 专业:工商管理 20193 2)不同的信息来源途径对消费者的影响程度不同;

3)企业应综合利用不同的信息来源途径对消费者产生影响。

课程名称【编号】 市场营销 9028 A

2、答:1)撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。一般

大作业 满分:100 适用于当产品具有独特技术,差异性较大,顾客对价格敏感性小,不易仿制,有专利保护,生产能力不

能迅速扩大时。

2)渗透定价即企业把它的创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。一般

一、大作业命题和要求:(注:教师可命多个题目,规定学生选择其中几个题目作答,适用于能尽快实现大批量生产、产品差异小、特点不突出、容易仿制、技术简单、顾客对价格敏感性强

的新产品。 并对答题提出要求)

二、大作业提交方式(注:1网络课程由网继院考务办在试题卷和管理系统中填写;

3、答:1)密集分销:指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。适2、面授课程由命题教师在试题卷上填写)

用于消费品的便利品。 2)选择分销:指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。适

用于消费品的选购品和特殊品。 一、分析说明题(选做三题,每小题20分,共60

1、说明消费者获取信息来源的途径及其营销启示。 3)独家分销:指制造商在一地区仅选择一家中间商推销其产品,通过双方协商签订独家经销合同2、说明新产品(引入期)的定价策略及其适用条件。 规定经销商不得经营竞争者的产品,以便控制经销商的业务经营,调动其经营积极性,占领市场适用3、说明渠道宽度决策及其适用产品类型。 于著名品牌、奢侈品。

4、分析说明企业选择广告媒体应考虑的因素。

4、答:1)目标市场的媒体习惯;

2)产品; 二、论述题(40分)

3广告内容; 试述产品组合的调整策略。 4广告传播范围; 5)媒体成本。 二、答:1)扩大产品组合,包括拓展产品组合的宽度和加强产品的深度。前者是在原有产品组合中增 加一个或几个产品大类,扩大经营产品范围;后者是在原有产品大类内增加新的产品项目。可使企业充 分地利用人、财、物资源,分散风险,增加竞争力。 2)缩减产品组合,指从产品组合中剔除了获利很小甚至不获利的产品大类或产品项目,使企业可集 中力量发展获利多的产品大类和产品项目。 3)产品延伸,指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位,有向下延伸、向上延伸和双向延伸三 种。向下延伸,是指企业原生产高档产品,后来决定增加低档产品。向上延伸,指企业原来生产低档产 品,后来决定增加高中档产品。双向延伸,即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后,决定同 时向产品大类的上下两个方向延伸。 4)产品线现代化,虽然产品组合的宽度、长度很恰当,但产品线的生产形式可能已经过时,就必须 对产品线实施现代化改造。其面临的问题:是逐步实现技术改造,还是以最快的速度用全新设备改换原 有产品大类。



西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷

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