沃派校园营销

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校园迎新 精彩一派——驻马店联通校园迎新成效斐然

发布时间：2011-09-02 发布人：驻马店联通

自9月1日学生开学以来，驻马店联通积极行动，精心部署新学期校园营销活动，拉开了“沃派在校园、精彩我体验”系列营销活动的序幕。截止9月13日，累计发展“新势力”客户8261户，3G“沃派”客户64户、“校园1+”客户2343户，移网校园新增市场份额达到65.22%。

一是立足于早，加强培训。在学校放假前期，公司在本市大中院校班干部、学生会中开展校园直销队伍的招募工作，组建校园直销队伍，加强校园直销队伍人员的业务培训，为校园市场营销奠定基础。

二是细分市场，精心布置。结合往年校园营销工作经验，公司在7月底成立了校园营销领导小组，制定了2011年校园营销方案，明确具体分工，印制宣传资料，开展校园基础信息调查、公关协调、网络优化，保障学生到校前将海报、促销品、帐篷、条幅、平安电话等布置到位。

三、突出亮点，加强宣传。在天中晚报、驻马店电视台等本地主流媒体加强“沃派”学生产品套餐品牌宣传，突出“沃派”产品全国无漫游，接听全免，免费赠送来电显示、500M定向流量、手机邮箱、300分钟国内主叫亲情号码通话里长等资费卖点。迎新期间，公司在各大中专院校外墙外悬挂“沃派、精彩一派”、“沃派欢迎新生入校”等横幅，让广大学子耳目一新；印制3000多件“沃派”文化衫，发放到各校迎新生志愿者手中，“沃派”文化衫在校园形成了一道亮丽风景线。其中，在黄淮学院迎新中，公司免费为黄淮学院提供120顶带有3GWO精彩宣传帐篷及用于教务处夜晚接待新生注册通信保障发电车一辆；对黄淮学院13个校系迎新志愿者发放“沃派”文化衫1400件，悬挂宣传条幅100余条，张贴各类海报3500份，散发宣传单页30000份；精心印制以天中文化背景为主的校园黄页8000份散发到新生手中，在12辆新生接待车辆上打出“沃派”车体广告，抽调一线员工60人，学生代理直销队伍160人，装维队伍10人，迎新现场宣传小分队30人，对校园新生注册区、学生生活区、校园食堂区摆台设展，现场办理业务 。

四、体验营销，务求实效。为让广大客户体验3G业务精彩，驻马店联通在黄淮学院学生住宿区设置“沃派在校园、精彩沃体验”3G业务体验区，驻马店联通3G达人现场指导广大学子亲身体验3G应用精彩，对3G业务体验学子填写业务体验卡后，现场赠送3G SIM体验卡一张，鼓励广大学子体验应用，影响带动身边的同学加入到3G应用队伍中，同时，加强对新入网与体验用户的跟踪服务与维系工作，保障校园市场营销效果，引导广大学子用“沃派”、织围脖、聊QQ，做3G时代达人。

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