综合市场招商策划方案策划方案

2022-08-17 06:06:15 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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综合市场招商筹划方案筹划方案

招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去，而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。那么，由谁引进哪些产品和效劳到商场呢?产品和效劳的经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。一、招商的启动时间

如方案于xx年11月1日开业，按一般同规模的商业工程，至少应提前8个月进展招商，因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟5月初开始启动。二、招商人员

商场10000m?分二期招商，第一期5500m?，铺位200个，铺位较小(15-25m?)，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为4名较为适宜。详细工作分配如下：经理(××)：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商人员(2名)：由经理安排详细招商工作招商文秘1名三、招商办公地点

因整个招商需和销售配合，建议在售楼部设立招商咨询点，招商与售楼结合进展。

四、工程整体招商的原那么和目标〈一〉根本原那么 1定位原那么

目前，随着富川的整体商业气氛日益渐浓，作为农贸市场综合楼统一招商工程的定位，应遵守以下几个原那么：

1)树立品牌原那么。引进的工程必须能提升整个商场的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的工程，或者是将来在富川更具竞争优势的工程。

2)效劳于群众的原那么。引进的工程必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。

3)以大带小的原那么。可以引进区内外大型知名商业机构，带旺商场。

4)覆盖面广的原那么。工程定位的覆盖面，根本能辐射到达工程周边15公里以内。 2、招商创新原那么

1)培育客户、辅导创业原那么。根据富川商业相对，人口较少，商品品种相对较少实际，吸取其它县城招商成功的经历，制定招商方案;把重点放在培育客户，辅导创业方面。

2)利用政府优惠政策原那么。利用政府对下岗职工、学生创业的优惠政策，从信息、租金、资金方面支持这类人员创业。 3)综合利用社会资源的原那么。协调利用政府部门资源，推广招商工作。

3租金价位定价原那么

1)租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资本钱，目前，参照市场上按投资回报7 ~8%左右的价位，业主和经营户根本能承受，因此，租金定价月基价应为：售价×8%÷12个月。

2)差异化的租金定价，因引进的工程有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的根底上，应该考虑以下两个着重点：

①如引进的工程知名度大，确实能提升商场整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上，且每年租金价格要保证5%左右的递增。