采购管理的100种方法

2022-05-12 17:23:52 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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采购管理的100种方法

采购成本管理

一、采购成本的购成：1、定购成本2、维持成本3、缺料成本；狭

义的采购成本,物料价格不包括在内二、识别并并走出成本管理误区

1、顾此失彼2、秋后算帐（死后验尸）3、依赖财务4、没有保持5、忽视供应商6、追求时髦三、影响采购成本的主要因素

1、采购批量和采购批次 2、采购价格及谈判能力 3、企业采购战略 4、产品成本结构和供应商成本结构四、利用倒推价格分析估计供应商成本

为了发现降低成本的机会,采购方应当尝试从以下几个方面进行讨论 1、设备使用 2、流程生产能力 3、供应商劳动力 4、管理能力 5、

采购效率

五、全面控制采购成本

1、建立、完善采购制度 2、做好采购成本控制的基础工作。价格

档案，原则上采购价格不能超过档案中的价格水平，否则要作出详细的说明。

2、降低材料成本的方法和手段（1)付款（2）时机（3)竞争（4）

直接厂家采购(5）长期合同（6）调查和信收集

3、实行战略成本管理来指导采购成本控制（1）估算供应商产品或

服务成本（2）对竞争对手进行分析

六、进行收支平衡分析

七、在降低采购成本过程中,旧方法使用

1、设计优化法 2、成本核算法 3、类比降价法 4、招标竞

价法 5、规模效应法 6、国产化降价法八、根据实际应用适合的采购成本控制策略

1、联合采购 2、阳光采购 3、国外采购策略 4、外包采购

策略 5、买方市场采购策略（1）价格波动大，多次、少量（2）价格稳定，货比三家，择优而取 6、卖方市场：（1）旺季采购、淡季采购（2)结成伙伴关系，订立长期合同 7、及时采购策略，JIT 目标库存为零 8、网上采购策略九、借鉴优秀企业经验降低采购成本

1、采购部门：变成本中心为利润中心 2、不断开发供货商，营造竞争局面 3、向供应商要利润（成本) 4、与供货商共赢（到期付款)5、招标比价技巧（采购成本数据库、供应商档案库） 6、管好采购员采购价格管理

一、分析影响采购价格的因素：

1、采购物品的供需关系2、供应商成本的高低3、规格与品质

4、采购数量5、生产季节与采购时机6、交货条件7、付款条件

以后企业的发展,拉动供应商发展，给供应商希望二、了解供应商如何确定产品价格

1、供应商定价目标（1）利润目标（2）占有市场目标 2、供应商定价主要方法：成本、需求、竞争是影响供应商定价

的最基本因素。(1）成本导向定价法（成本+利润+税金）(2)需求导向定价法（3）竞争导向定价法（4)随行就市定价法三、选用恰当的方法来确定价格 1、采用报价单或公开招标2、谈判四、争取最优价格折扣五、进行正确、有效的询价

1、品名与料号2、数量3、规格书4、品质要求5、报价基础:

“币值““贸易条件”出厂价到货价6、付款条件7、交期与包装8、运送地点与交货方式9、售后服务与保证期限10、报价到期日11、“保密协定”的签署文件12、姓名、联络电话

六、在买方市场进行采购议价

1、借刀杀人 2、过关斩将3、化整为零4、压迫降价七、在卖方市场进行采购议价

1、迂回战术2、直捣黄龙3、哀兵姿态：动之以情、感恩回报、

来日方长4、釜底抽薪八、给主要合同定价采购单据与合同管理

采购合同内容一般包括：合约的标的、标的质量和数量、期限和方式、价款和酬金、履行的地点、违约责任、合约附则等。