年度总结ppt写

2023-04-03 19:10:15   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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年度工作总结格式千变万化,但就内容来讲,一般分成两大部分:

回忆总结要客观,即有成绩,也有问题,要用事实与数据说明,成功的原因在哪里,缺乏的问题在哪里,总结是为了更好地前进。

展望是面对当前形势下,对新一年要有方案,既要将方案任务分解落实,还要有可行的方法解决存在的问题,并且找到其中的增长点。

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比方:

今年销售目标是否完成,差额是多少;

案场来电量、到访量、成交量;客户地域、特征等数据; 客户分析、渠道建立及实现的成果数据; 各项经用开支多少,完成利润多少;

工程所在区域整体市场成交数据及成交构造如何,竞品工程交数量及构造如何

只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否那么成了数据分析报表。 2、简要分析

针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明


假设是成功的经历,对公司有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经历, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。假设是运作上存在明显的缺乏或严重的问题,需要对缺乏之处和问题进展深刻的剖析,如渠道构建问题、销售队伍问题、产品包装推广问题、公司工程配合方面问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人,对各种资源进展合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但是年度总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位

目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望到达的目标要另行说明,不能混为一谈,否那么就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。 3、要有突破和亮点

突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。


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