市场开发的基本策略

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市场开发的基本策略（讨论稿）

一、产品策略：

1. 品种：

2. 质量：建立并运行ISO9001质量体系，年底通过认证。 3. 生产能力：弹性生产力，具备扩产能力。 4. 包装：精致包装，注重形象。 5. 新品研发：重视技术创新 6. 服务：建立系统的服务体系

二、价格策略：

1、以中等价位进入市场，待市场网络建成，产品质量稳定后（约半年）降价促销。

2、密切关注竞争产品的价格，迅速采取应对策略。 3、建立规X的价格体系。 4、经销商按年销量给一定返利。



三、渠道与分销：

1. 直销：首先以华亚机械的客户为主，得到一定的验证结果后向全行业推

广。

2. 分销：在全国各省会城市选择独家代理或特约经销商，可由华亚机械的

销售人员配合，半年内建成完整的分销网络。

3. 产业链合作：同中空玻璃设备厂家合作，提出中空玻璃项目投资方案，

形成产品配套，共同开拓市场。 四、促销：

1. 人员推销：起用业务素质较高的人员，经过培训，按区域分配任务，以

业绩为主要考核目标，给予合理的激励。 2. 广告宣传：

（1） 在专业媒体如《门窗幕墙与设备》《建材市场全国商情》定期刊登

广告。

（2） 在专业媒体、刊物刊登技术文章。

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（3） 通过华亚刊物进行推广。

（4） 在行业展会会刊刊登广告、发布会场广告。 （5） 专业市场或卖点的POP广告。 3. 促销活动：

（1） 行业展会

（2） 召开产品发布会或技术交流会。 （3） 客户联谊活动。 （4） 经销商卖点促销活动。 4. 公关活动：

（1） 政府公关：同当地政府的职能部门搞好关系，力争拿到“高新技

术企业”等资格。

（2） 行业公关：同所在行业、协会或主管部门搞好关系，争取相关产品、

市场资格。

（3） 媒体公关：同各类新闻媒体搞好关系，尽力宣传公司和产品形象。 （4） 客户公关：同客户的业务负责人搞好客情关系，稳定业务渠道。 （5） 危机公关：企业或行业内遇到各类突发事件，及时采取纠正预防

措施，利用各类关系资源，消除事件影响，避免事态扩大。





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