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营销策划书案例
可供应以下信息： ①筹划书的名称; ②被筹划的客户;
③筹划机构或筹划人的名称;
④筹划完成日期及本筹划适用时间段。 筹划书的正文局部 一、筹划目的与概述。
企业刚刚起步，尚无一套系统的完整的营销方略，因而需要依据市场的特点筹划出一套行销打算书。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景猜测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐“行销与广告筹划案》中筹划者对
德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林“的良好业绩说明“德“进入市场风险小。 ②另一同类产品“速可净“上市受普遍承受说明“李施德林“有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不行控因素进展分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。
营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 (一)优势 (二)劣势
一般营销中存在的详细问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 (三)时机 (四)威逼 四、营销目标
营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(详细行销方案) (一)营销宗旨
一般企业可以注意这样几方面：
本文来源：https://www.wddqxz.cn/3b115a3da000a6c30c22590102020740be1ecdcb.html
2022-05-03
