民宿卖点总结

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民宿卖点总结



民宿的“卖点”就在情怀

近年来，民宿作为一种新型的非标准住宿业态，借着消费者需求多样化和旅游业创新升级发展的契机，火得不要不要的。不仅微信朋友圈上霸屏，与同事、朋友、同学聊天，不知不觉就会扯到民宿上。宁波一些经营有方的民宿这几年也是赚得盆满钵满的。

然而，在与业内人士和跑旅游线的记者聊天时，他们不约而同地谈到了目前宁波民宿业的一个“短板”：缺乏情怀。他们说，事实也证明，宁波有情怀的民宿，发展的也比较好。

在我看来，民宿的“卖点”恰恰就在于情怀。每天与钢筋混凝土和电子设备打交道的城里人向往乡村，就是想要放慢生活节奏，亲近于乡村的空气、河流、风景以及风土人情、农副产品，回归田园，回归内心，寻访丢失的“邻居”，过一过随性轻松惬意的生活。这时候，民宿真正能给现代人带来的最重要体验，就是一种乡愁情怀。而像“拓野山居”等民宿主人，在自己的一方天地里，温暖着每一个入住的人，给每一个无处安放乡愁的漂泊的人一个家。住进这样的民宿，其实就是住在民宿主人们深深浅浅的情怀里和多姿多彩的意境里。

对于民宿主来说，有了情怀，就有了一根定海神针。至少三年内民宿经营、发展的方向会很坚定，资源投入和配置会匹配到相应的地


方去，发挥最大价值。对于消费者来说，谁先说谁获益。占领消费者大脑里潜在的空白地带，建立先入为主印象。对于其他民宿来说，你将建立自己民宿的差异化的竞争壁垒。

所以，设计一个民宿，不是简单的设计一栋房子，而是设计一种生活形态，它诠释的是个性、自由、灵活、舒适、随性的生活态度，“卖”的是回忆和情怀。

让人过上想过的生活形态，记住曾感受到的幸福与愉悦，那才是民宿主人的成功。

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