XX家居建材城开业营销活动策划案

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XX家居建材城开业营销活动策划案

一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可 或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之 发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：1、 家具市场从髙端转向低端（家电下乡）2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）3、 家具产品趋向时装化（产品设汁风格和材质的改变）4、家具团购成为时尚（产品促销）5、 家具销售网络化（网络营销）

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以岀售欧派家居为主，就欧派本身而 言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以 在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装 饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知劣度，同时就产品进行 开业促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特泄群体和次要客户之分。由于五一肖刚过，各 大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠 促销的期望和念想，在其他公司都结朿优惠活动的同时，公司举办开业酬宾促销活动。这无 疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！

活动主题 现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：价格折扣、赠品、抽 奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题, 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣 传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们 的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在 商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能 多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更 多的消费者认识该产品。

活动方式 策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 2这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确左伙伴：拉上政 府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或 是与英它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可 整合资源，降低费用及风险。2、确圮刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺 激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越髙，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际 效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确左适巴的刺激程度和 相应的费用投入。

具体内容 当日在本活动现场购买家具、建材产品累汁消费满XXXX元，即可参加抽 奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：2000元/次4000元/2次）依此类推。 即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为

一等奖价值XXX元的购物券（购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的） 二等奖价值XXX元-XXX元家具或洁具 三等奖价值约XXX元的家具洁具或家居饰品 四等奖价值约XXX元的家居饰品或用品 五等奖价值约XXX元的家居饰品或用品

注意事项1.须一次性付淸货款；2•消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元, 抽取

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两次，依此类推：不足2000元部分不参加抽奖3.用券消费的部分不能开具发票，不 能找赎4.购物券全场通用，有效期至2012年X月XX S 5.须持销售合同及交款凭证 抽取奖品

活动时间和地点一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场，一来不用花费搬 运费：二来离卖场较近，可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑：三 选在周末，不在上班时间就会有更多的消费者前来参加，更大限度的提髙人气和知名度。如 果出现占道等因素，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插 曲，影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在 这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用 过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。建议活动时间在3-5天，这样会有 一个消费的联动性，很多消费者会带动身边的其他人前来消费，增加利益的最大化。时间太 长会无谓的增加成本！

广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意 及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所以，整 个活动现场的布置是至关重要的，大型的宣传海报、促销广告、产品解说等等都必须俱全。 介绍整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息，演艺团队、DM单派发、礼仪小 姐等不可缺少。一个好的开幕庆典仪式是直接影响消费者对公司的一个企业形象的认知。活 动现场越隆重，消费者对产品的质量、商家的服务就会越放心。没有实力的企业活动的内容 是比较大众化的，这是消费者普適的心里观念。这也就是为什么要借助政府和媒体的原因， 政府和媒体在现如今的社会影响力是无与伦比的。

前期准备 人员安排 物资准备 实验方案。在人员安排方而要“人人有事做，事事有 人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品 发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑淸楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准 备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺线钉，都要罗列岀来，然后按单淸点，确保万无一 失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此 有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是 否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。中期操作 4活动中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行 的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方而纪律作岀细致的规左。现场控制主要是把 各个环步安排涓楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销 范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续，后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体 进行后续宣传?宣传单的持续派发，强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。费用预算 没有利益就没有存在的意义，对活动的费用投入和产岀应做岀相应的预算，一个好的促销活 动仅靠一个好的策划方案是不够的。

意外防范每次活动都有可能岀现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、 甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必 要的人力、物力、财力方而的准备。

效果预估，预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比 较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方而总结成功点和失败点。

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