越南商人谈判特点

2024-01-22 22:34:42 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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越南商人谈判需要注意事项

一、语言

越南的官方语言是越南语。因为越南一般商人普遍英语比较差，在越南做生意，首先要过语言关。跟越南商人打交道，不懂越南语，如何突破语言障碍？

用中文沟通。越南有很多华裔或华人在做生意。因此，可以在跟越南人沟通的时候，可以询问对方是否有懂中文的职员可以协助沟通。

中文的话，相对于不太擅长的普通话，粤语在越南的使用要多得多。

二、在越南，丰富的人脉关系很重要

1、越南的商业往来十分偏重个人交情

对于越南人来说，身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。

2、做生意先谈感情。

越南人乐于结识新朋友，但绝不与不相识的人有商业往来。

这对外国人来说是个好处，因为只要找对了人缘，就能提供很大的便利；不过如果把关系搞坏了，那在圈子里的关系可能也会跟着遭殃。

3、越南人非常注重礼节往来，需要把他们当朋友，每逢节日必定要联系。

三、越南商人特点

1、越南人的口是心非

在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。但是，越南商人并不认为口是心非是欺骗的行为，反而视之客气体贴的表现。

2、“狡黠”的越南人

越南人的“狡黠”体现在他们善用小聪明和小伎俩，而且商业诚信不是很高。很多越南客户付款不痛快，总是东找理由西找借口拖着你，希望把你拖急了你就给他打个折，更有甚者直接赖住不给了。

这点我们要注意，要从付款方式开始，牢牢控制主动权。

3、越南式决策特别慢

与越南人做生意，必须多次联系，才能看到一点点即将进行决策的迹象，因此如果做决策所花的时间比预期的要长，也别失望。因为决策慢是越南人的一个特点。

越南人以个人交情及面子问题作为决策的依据，如果他们对你的印象好，便会特意给你方便，倘若对方对你的印象不佳，则无论你的提案多好，他们也不会接受。

4、越南人经商不重计划，率性而为

越南人较喜欢顺其自然、见招拆招。所以，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。