京东家电专卖店为何发展不太好？

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京东家电专卖店为何发展不太好？

作者：本刊编辑部

来源：《现代家电》 2018年第22期



本刊编辑部

从推出京东帮服务店开始，京东家电就将渠道战略定位于“极限下沉”，京东家电专卖店就是在此基础上进一步下沉渠道的具体体现。

京东家电专卖店采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式，县镇村齐上阵，根据经济体量不同在县城开设1~2家或3~5家京东家电专卖店，在经济体量较小的县城则采取经销商开店或进店模式。其规划是在人口密度较大的区域，京东家电专卖店将覆盖超过90%的乡镇，在人口密度一般的区域的乡镇，也将达到70%~80%的开店率，最终实现一镇一店和一县多店。

目前京东在全国县镇村已经开出了上万家京东家电专卖店，规划2018年的销售额比2017年要提高5倍。如此高的销售增长，难度不可畏不大。因此，京东与品牌商积极合作，继续推进“京苗计划”，在全国范围定期召开巡回培训会，为专卖店店主提供专业而系统的培训，提高京东家电专卖店店主们的专业素养，提高门店经营质量、提升单店产出。比如，与奥克斯合作，在东家电专卖店全国线下巡回培训会期间同步开展奥克斯空调开盘会议。

而从记者的采访来看，京东加盟店的店主普遍反映京东方面依然缺乏对线下店运营的系列化支持，其最大的问题在于用纯线上思维来运做线下实体店。尽管当前京东开始重视引入有线下经验的零售人才，但客观来讲，真正懂乡镇市场的优秀零售人才本身就极为稀缺，如果招不到优秀的人，自身高层又不懂实体店运营，其专卖店所面临的竞争形势会非常严峻。

但不可否认，思维的转变和运营方式的变化，或许是京东带给三四级市场商家最大的收益。因为对于所有加盟商来讲，市场销售的晋级和突破，毕竟还要靠自身。而现代化方式、方法的引进以及互联网思维的形成，京东无疑做了一次渗透和推手，这或许是电商平台下沉的另一个位面。

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