销售部薪酬及绩效考核方案

2022-12-18 12:02:18 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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销售部薪酬及绩效考核方案

1. 目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的

职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2. 适用主体

适用于公司销售部主管、销售专员。 3•薪酬结构

1. 销售人员的薪资主要由销售提成与绩效工资两部分组成。

2•销售提成，与员工销售额挂钩的工资部分，其计算公式为：销售提成二销售额*销售提成率 3•绩效工资：与销售专员销售额挂钩的工资部分（销售主管绩效工资与净利润挂钩）计算公式为：绩效工资二绩效*实际与计划销售额差异率

，其

销售主管绩效考核表

项目

绩效指标 < 0

每月净利润

绩效工资

0

绩效工资*实际净利润占5万元的百分比绩效工资*实际净利润占5万元的百分比

0V净利润V 5万

> 5万

销售提成与绩效考核表

每月销售额

实际销售额 < 计划销售额实际销售额 >计划销售额

提成指标

小于计划销售额

超过计划销售额0-50%部分超过计划销售额50-100%部分

提成率 2% 2.5% 3%百

绩效 0

绩效工资*完成计划百分比

注：1•完成计划百分比二实际销售额/计划销售额*100%

2. 《销售提成与表绩效考核表》中提成部分适用于公司销售部主管、销售专员；绩效部分只

适用于销售专员。

3. 销售提成与绩效均以月度为考核时间段计算。 4. 销售员所得的提成与绩效工资会一起计入当月工资。