销售人员奖励方案

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2012年销售人员激励方案

2012年，公司即将打一个翻身仗，计划今年突破 3000万，为了能够顺利完成计 划目标，充分调动营销人员的积极性，经公司研究决定对业务人员特制订以下激励方案，全面稳定提高业务人员工资收入，在工资福利、业绩提成、月度绩效考核、季度奖、年度奖等几方面做了以下调整。



一、薪资构成



业务员收入 =级别工资 +绩效工资 +工龄工资 +提成 +季度奖 +年终奖 +补助



实习业务员 1200 元 / 月 初级业务员 1500 元 / 月





不参加绩效

试用期 1-3 个月

元 / 月 中级业务员 2000 元 / 月 业务部经理 3000

高级业务员 2500 元 / 月

级别工资与绩效奖金比例为 7：3

以中级业务员基本工资总额 2000为例： 1400（基本工资） +600（绩效奖金）



绩效奖金计算方式：绩效总分数 %×绩效奖金



二、 提成奖励：



老业务按照回款总额的 3%提成，今年新开发的业务按照 4%提成。（公司统一价）



三、



奖励项目

1、签约奖：签订一个新客户并交订金（ 2000元-5000 元）当月奖励业

务员 500元（或同等价值礼品）。



2、季度奖：季度销售额达到 20万以上者参与排名：



一等奖 500元（或同等价值礼品）



二等奖 300元（或同等价值礼品）



三等奖 200元（或同等价值礼品）。



3、年终奖：年终销售额累计达到 100万以上参与排名



一等奖 5000元（或同等价值礼品）



二等奖 3000元（或同等价值礼品）




三等奖 2000元（或同等价值礼品）



四、 职位晋升与薪资调整



1、



连续三个月完成公司销售回款目标，薪资晋升一级。

年度或半年度完成公司销售回款与招商目标，经公司考核后可以提升

2、



为销售经理。

总经理签字：

东营幻彩涂料有限公司

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