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大客户促成政策建议
1、 总体思路
以大唐为核心点，利用项目现有资源以CALL客及上门拜访方式筛选客户需求及意向强度，为项目正式开盘分担销售压力。同时探索“世纪城、新世界团购、中天”等销售模式形成大宗购买和团体购买的效果，从而达到因地制宜、形式多样、灵活运营、实效促销。
2、 大客户拓展时间节奏安排
地州拓展启动
加推A3栋的推售， 结合销售现场配合销售
根据大客户拓展情况，
重点依托A3栋
通过公关活动促成成交
所有拜访客户回访
区县地州/私企/煤老板等
拓展对象
进行整层或栋销售 大中企企业，会员 各驻黔商会
贵阳写字楼扫楼
2月3月份
4月份 5月份
6月份
7月份
3、大客户拓展
大客户之整栋购买：紧抓大企业、国有企业自建写字楼受限的时机，通过“企业冠名”、“写字楼定制”等口径拓展大企业、商会企业等重点大客户，实施“整售策略”，以期实现
资金回笼。前期我司成功拓展的大客户-电力设计院仍在沟通当中，该客户正处于对多个项目考察评估过程。我司正将加紧跟踪推进，力争促成购买。
4、 开展方式
市区主要写字楼企业密集拜访，收集客户资料及需求； 对现有客户资源进行深度回访，切实了解客户需求，解决差异，促成成交；
对省内重点企业进行电话拜访及深度访谈结合方式收集客户资料及需求；
通过CALL客、陌拜、定向邀请、直邮、短信方式邀约目标客户，传播项目信息。
5、 人员组成
以公司大客户部为核心，抽调部分现场销售员，由大客户部经理、销售经理为带队人，分批次、区域对目标企事业单位进行拜访；
6、 客户梳理：
1、大唐集团的关联客户（特请开发商或大唐公司支持） 2、在黔异地商会10-15个如江浙商会、湖南商会、市西商会等。拜访600个以上企业/老板。
3、贵阳效益较好的国营企业、私营企业、证券、金融机构100家以上目标企业。
4、外地驻贵州、贵阳的实力机构25-30家。
7、 物料
客户访谈情况记录表X700份 项目资料及楼书X1000份 项目介绍视频资料X500盒(光盘） 小礼品X500份（价值15-20元） 工作车一台
费用预计5万元以内
8、 工作目标及启动时间
工作目标：截止4月15日，采集300组有效企业访谈信息； 工作启动时间：3月15日；
本文来源：https://www.wddqxz.cn/37f64e33a000a6c30c22590102020740be1ecd9c.html
2022-05-28
