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如何让别人接受你的建议
夫妇接受了他的产品。
在这个故事中，值得留意的是，推销员并没有表现出能言善辩、巧言令色，而是通过现场演示，将高级电热杯的优点表述出来。推销员
人们都不喜爱被人家告知怎样去做他们的工作，都比较喜爱根据自己
精确 地抓住了人们憧憬高科技、盼望削减家庭污染的心理，
的方法做事。而让你的建议成为对方的意愿，可以撩起对方的急迫愿望。
激起了女仆人对高级电热杯的迫切需要，从而达到了销售的目的。
这种建议的方法是特别见效的，而且能令双方都感到开心。那么，究竟
实践证明，让你的建议成为对方的意愿的确是一种不错的方法。尤
如何让别人接受你的建议呢？
其是对于那些比较固执、不简单劝说的人，更加适合。
门铃响了，仆人把门打开。一个衣冠整齐的推销员站在大门外，看到
凯利是一家电子产品制造公司的副经理，她看到一个员工的工作方
仆人，便问道："请问，你们家里有高级的电热杯吗？'男仆人怔住了，
法不对，便打算给他一些建议。考虑到这个人是公司的老员工，而且
由于这突然的一问使他不知该怎么回答才好。男仆人转过脸去，和夫人
性格比较固执，凯利打算找他谈谈。
商议 。女仆人奇怪 地回答说："我们家有一个电热杯，不过不
其次天，凯利找到这个人，对他说："我觉得假如把三号切割机重新
是特殊高级。'
换一个地方，我们的生产效率还能提高。我想听听你是怎么想的。'
这时候，推销员说："我这里就有一个高级的。'说着，就从提包里拿
一天后，这个人来到了凯利的办公室说："我想出一个好的办法。假
出一个高级电热杯，就地演示了一番。他一边演示，还一边解释说："
如把三号切割机搬到这里，对其加以利用，同时再加两个电动卷绕站，
这个电热杯耗电少，热的快，而且，不会对房间形成污染'最终，这对
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我们的组装线就会极大地提高效率'
这种效果正是凯利想要的，她知道，这种方法要比告知一个雇员如何去做好得多。
凯利知道让一个人转变他的工作方法的最好方法，就是让这个人认为这一切都是他自己想出来的。这样做，不仅会让那个人感到自己的工作更重要、更平安，而且还会提高生产效率，这正是凯利所期望的。假如你想让某个人接受一种新思想，而这个人又特别固执，很难接受别人的建议，就可以采纳这种劝说的方法。
琢磨别人的意愿，在他心里引起对某项事物迫切需要的愿望，并不是要操纵他，让他为你去做对你有利而对他不利的某件事；而是要他去做对他自己有利，同时又符合你的想法的事。不过，在使用这种方法的时候，要把握两个环节：劝说人要设身处地地谈问题，要把别人的事当作对彼此都有利的事来加以对待；在促使他人行动的时候，最好让他觉得不是你的办法而是他自己的办法。这样会使他兴奋，他就会更加主动和
乐观。
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2022-07-11
