代理商在订货会上的发言稿

2022-12-23 17:00:16   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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代理商在订货会上的发言稿



尊敬的各位贵宾: 大家好!

我是霞丹妮内衣安徽合肥代理商!很荣幸今天能在美丽的汕头参加公司2021春夏订货会并能够作为的霞丹妮代理商代表在这里发言,首先感谢万舒雅内衣有限公司给我的机会,感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励!

2021年以前,长期在内衣企业从事品牌营销工作,真正从事内衣产品的代理其实是在2021年;因此在各位同行面前,我其实是一个名副其实的学生;因此,请大家多多指教!

作为一名起步较晚的内衣代理商,在事业的起步阶段就有缘结识万舒雅内衣有限公司,并成为霞丹妮品牌内衣的代理商,我无疑是幸运的。中国内衣市场发展到今天,已进入厂家和代理商,品牌和市场的双向选择时代,在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择,有什么样的标准去衡量,可能我们不尽相同。今天,既然有一个这么好的机会,我想谈谈自己的一点心得,供各位指教!

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我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的选择:那就是,在你确定做一个品牌的代理商时,你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位,这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确,风格模糊,规划混乱的品牌注定是没有前途的,所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二,则是这个企业的背景。说到背景,我主要考量这样几个方面,首先是企业的内部架构是不是完整合理,研发设计部、产品生产部、质量控制部,品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。我认为“好产品”就是“好品牌”,“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的生产环节那么多,如果厂家的内部缺乏管理,就一定做不出好产品。另一个背景就是了解厂家的经营者,就是指老板。以汕头为例,内衣企业几乎都是民营企业,家族式企业。这些老板喜欢用“洗脚上田的一代人”来比喻自己由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板,确实值得我们去深入了解。因为老板的品牌意识,老板的为人处事态度,老板的经营理念无不关系着一个企业,一个品牌的前途和命运,因此选对老板太重要了。第三点,作为一个入行不久的代理商,我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力,重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高,折扣低,如果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾

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