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销售人员薪资、提成及奖励制度
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围:
本制度适用于公司销售部。 三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定：
五、销售任务提成比例：
级别 销售员 销售主管 销售经理
试用期工资
基本工资
单位/元 绩效工资
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按 ％计算;签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放. 六、提成制度：
1、提成结算方式:隔月结算，货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的 ％作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金.销售人员工作未满一年就离职的,稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法:
销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成 4、 销售提成比率： (一）销售人员提成：
级别 销售员
销售任务完成比例
>50％ 〉90％
单位/元
销售提成百分比 超出任务百分比
％ % ％ ％
100％ 100％ %
（二)销售主管销售提成: 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分
级别
销售任务完成比例
〉50％ >90％ 100％
销售主管
（三）销售经理提成：
单位/元
销售提成百分
超出任务百分比
比
% % % %
100％ %
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分
级别
销售任务完成比例
>50％ >90％ 100％
销售经理
单位/元
销售提成百分
超出任务百分比
比
％ ％ % %
100% %
以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
(四)销售招待费报销制度:
销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。 （五）低价销售:
销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； （六）高价销售提成：
为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。 (七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励. 七、激励制度：
为活跃销售人员的竞争氛围,提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 元奖励;（销售冠军
必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务,回款率达到100%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励;（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100％以上）
4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予 元奖励；每超出销售任务 万另奖励 元，以此类推；（回款率达到100%以上）
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）
6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖; 八、差旅分类及报销标准： 1、交通费:
长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制；
（一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车；
(二）、汽车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐汽车卧铺;
（三）、火车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐火车硬卧；
(四）、特殊情况，须由总经理特批,可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报销，其差价自行处理；
（五）、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的50%发给补贴； 2、住勤交通补贴标准：
（一）、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等：
一等:北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，每日交通补贴 元； 二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市,每日交通补贴 元； 三等:除上述城市之外的地级市、县城,每日交通补贴 元。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/35bf018752e79b89680203d8ce2f0066f53364b6.html
2022-08-31
