BD专员薪资及制度

2022-08-31 22:08:13   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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薪资,专员,制度
销售人员薪资、提成及奖励制度



一、目的:

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售极性,创造更大的业绩。 二、适用范围:

制度适用于公司销售部。 三、销售人员薪资构成:

1销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成; 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定:



五、销售任务提成比例:

级别 销售 销售主管 销售经理



试用期工资

基本工资



单位/ 绩效工资



销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期销售员第一个月不设定销售任务,没有绩效工资,提成按 %计算;签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资时一同发放. 六、提成制度

1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金,销售人员工作满一年,在年末一次性发放当年的稳定基金.销售人员工作未满一年就离职的,稳定基金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。 2、提成考核:销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法:

销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成 4 销售提成比率: (一)销售人员提成:

级别 销售



销售任务完成比例

>50 90

单位/



销售提成百分比 超出任务百分比

%


100 100 %

(二)销售主管销售提成: 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分

级别

销售任务完成比例

50 >90 100

销售主管

(三)销售经理提成:

单位/



销售提成百分

超出任务百分比



% % % %

100 %

提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分



级别

销售任务完成比例

>50 >90 100

销售经理

单位/



销售提成百分

超出任务百分比



% %

100% %

以上制定提成比例按销售额的百分比;销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。

()销售招待费报销制度:

销售人员招待费用报销,原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费,但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售经理申请,经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。 (五)低价销售:

销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; (六)高价销售提成:

规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。 (七)对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,但是协助销售部完成销售任务的,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励. 七、激励制度

为活跃销售人员的竞争氛围,提高销售人员的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设以下销售激励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予 元奖励;销售冠军


必须超额完成月销售任务,回款率达到100%以上)

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予 元奖励;(销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务,回款率达到100%以上)

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 元奖励;销售军必须超额完成月销售任务,回款率达到100%以上)

4销售管理奖,销售主管和销售经理如果完成年度销售任务,给予 元奖励;每超出销售任务 万另奖励 元,以此类推;(回款率达到100%以上)

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如销售人员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖; 八、差旅分类及报销标准: 1、交通费:

长途出差交通工具按标准乘座,采用实报实销制;

(一)、所有员工:可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车;

(二)、汽车:连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上,可乘坐汽车卧铺;

(三)、火车:连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上,可乘坐火车硬卧;

(四)、特殊情况,须由总经理特批,可高于上述标准或乘坐飞机经济舱;若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机,只按公司标准报销,其差价自行处理;

(五)、节约费用奖励:因公出差按规定可乘卧铺、硬卧,但实际乘座硬座的,可按票价差额的50%发给补贴; 2、住勤交通补贴标准:

(一)、根据出差地不同,住勤交通补贴分三等:

一等:北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市,每日交通补贴 元; 二等:济南等省会城市,大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市,每日交通补贴 元; 三等:除上述城市之外的地级市、县城,每日交通补贴 元。


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