LV消费者分析

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LV消费者分析：

Who buy？

富裕人群：炫耀和身份象征 男性为主；

年龄在40岁以上；

国内大公司或政府机构的高管；企业家；职业要求交际广泛； 高收入人群：炫耀，从众和社交需求； 性别均衡；

年龄在25-40岁之间；

企业家，商人，社会名流，属于社会中的新富人群； 高级白领：炫耀和自我满足: 女性为主；

年龄在25-40岁之间；

企业的中低层管理人员或是职员；

购买消费品十受经济因素影响较大—需要收敛其他消费来满足奢侈品的消费； 高收入人群：

为什么购买——分析：从社会性动机和个人性动机两方面来分析： 社会性动机：

炫耀:奢侈品就是一种符号和象征，标榜自己的成功和富有； 从众：

社交需求：通过奢侈品尽快融入上流社会，扩大社交网络; 身份象征:新富阶层用“奢侈品”作为上流社会的“身份证”； 个人性动机分析：

品牌追求：注重奢侈品的文化,品位;注重产品的质感，设计细节；

自我满足：满足自己收藏奢侈品的兴趣爱好，追求高层次的精神享受； 理财需求:财富储藏的工具之一；具有一定的保值升值空间；

收入层级越高—-购买奢侈品的社会性动机越强； 收入层级越低—购买奢侈品的个人性动机越强；

描述奢侈品市场的地域特征：

欧美成熟的奢侈品市场：体验驱动型消费； 亚洲新兴的奢侈品市场：商品驱动型消费;

中国的富裕消费者不同于外国富裕消费者最明显的因素之一就是比较年轻：他们大约80％都在45岁以下，由于他们是奢侈品消费市场的新手，而且刚致富不久,因此，对奢侈品品牌知之甚少。此外,与其他国家的富裕消费者相比,中国的富裕消费者在购买任何特定奢侈品时，更重视其功能性价值（如质量、材料、设计或工艺)。发达国家的消费者在购买奢侈品时，比较看重其情感价值——例如，用于表示其拥有者的品位。与之相比，中国的富裕消费者在购买奢侈品时，对此不太在意。


消费者购买奢侈品的地点; 中国大陆；香港澳门或台湾；欧洲；

富裕人群： 机场免税店或国外旅游时购买； 高收入人群:机场免税店或国外旅游时购买;

高级白领人群：本地品牌专卖店或者香港，澳门台湾,代购; 中国消费品消费人群特征分析:

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