商业模式画布

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《商业模式画布》，欢迎阅读！

商业模式画布

一、客户细分：用来描述一个企业想要接触和效劳的不同人群或组织。

我们正在为谁创造价值？ 谁是我们最重要的客户？

二、价值主张：用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和效劳。

我们该向客户传递什么样的价值？

我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？ 我们正在满足哪些客户需求？

我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和效劳?

三、渠道通道：用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张。

通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道本钱效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进展整合？

第 1 页


四、客户关系：用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？

哪些关系我们已经建立了？ 这些关系本钱如何？

如何把它们与商业模式的其余局部进展整合？

五、收入来源：用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入〔需要从创收中扣除本钱〕。

什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们现在付费买什么？ 他们是如何支付费用的？ 他们更愿意如何支付费用？

每个收入来源占总收入的比例是多少？

六、核心资源：用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。

我们的价值主张需要什么样的核心资源？ 我们的渠道通路需要什么样的核心资源？

第 2 页

本文来源：https://www.wddqxz.cn/346c9018b868a98271fe910ef12d2af90242a8f2.html