淘宝天猫单品推广计划

2022-10-10 20:08:18 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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单品推广计划

第一阶段产品选款

根据店铺情况需要以欧包为主拓展销售额第二阶段市场分析

由于该类目市场体量大未来几年还有多大增量（未知），商家竞争加剧，同质化严重，价格战无法避免，用户从个性化趋向于品牌化。

①品牌产品存在品牌粘度，品牌词占据搜索词，，用户粘度会增加，那么标题可以加品牌，随着产品销售量打开增加品牌在市场的占有率。

② 价格市场同行价格大致以29.9/6只装为主销量万+ 前几名商家一直在打价格战，同款下其他商家以产品本质吸引有一定利润空间。

③产品欧包本质是解决用户代餐减肥需求的产品，但用户寄希望于产品既要解决代餐饱腹减肥，又要口感松软，两种需求捏合成一个不利于解决用户需求，其他商家开始有以产品口感为主的面包食品为主，有以代餐饱腹为主分割产品。

根据产品成本计算利润 5个--17%//11个30% 产品定价为24.9 /5个--43.5/11个 ④ 营销满1件立减5元 /2件立减15 第三阶段产品定位

主图1 布局好吃又减肥 /好吃又低脂 /好吃不怕胖0糖0油低脂低卡到手价19.9 2件立减15元测试主图2 低脂"食品的标准是:脂肪含量≤3克/100克(固体）真正的低脂食品

主图3 添加小麦粉提升口感口味筋道 -高饱腹感解决干涩问题

主图4 多种口味展示

原味中切涂抹花生酱/ 蓝莓酱主图5 营养配料表 -建议微波炉详情根据产品主图逻辑制作细节方面第四阶段推广操作

食品行业新用户关注点在于价格、评价和销量，那么第一步开始人工干预做评价

① 刷单阶段根据刷单可做淘内其他玩法，目的是刷固定渠道的浏览单和销量单达到单品流量爆发。同时做好基础评价（文字+图片+视频）。

淘内免费其他玩法入口站外（微博）+站内手淘首页猜你喜欢活动集合页。做好一周刷单规划，安排相关人员操作 ② 推广阶段开车目的以测图测数据为主

测试周期2天根据单品行业ppc计算得出ppc=2.8左右，前期需要200个点击量即可那么2.8*200=560元

测试点击率和转化率高于行预期数据的话那么该单品可继续推广。

第二步基础数据测试合适开始拉搜索日花费500 ，词添加大词 +热词，低出价进行测试

第三部数据基础平稳上升的话后期统计花费点击量搜索流量对比找好平衡点进行优化。