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市场营销之竞争者相关案例
优酷土豆合并 协同效应打开视频行业竞争新局面
2012年3月12日国内领先的在线视频网站优酷与土豆宣布，以100%换股的方式实现合并，组建新公司“优酷土豆股份有限公司”。优酷的ADS将继续在纽交所交易，而土豆普通股与ADS则将在NSADAQ退市，并保留其品牌和平台的独立性。
ChinaVenture投中集团分析认为，作为占据国内在线视频行业市场份额最高的两家网站，优酷与土豆的合并将有效降低双方的带宽、版权、人力等运营成本，增强在内容采购和广告销售中的议价能力，从而实现企业品牌、资源、用户等多方面的协同效应，提升市场竞争力。在国内在线视频行业竞争激烈，版权与广告价格持续增长，门户与客户端、正版视频与用户原创内容等多种模式并存的背景下，完成合并的优酷土豆仍需将精力集中于内容开拓、用户细分与盈利模式创新，目前双方己形成一定基础的自制内容将成为业务推进重点。
特色药房
随着上海第一家冠心病特色药房在南京路上的诞生，肿瘤药房、糖尿病药房、皮肤病药房等越来越多的特色药房相继在上海出现。特色药房的诞生，一方面是因为随着医疗体制改革的深入，人们逐渐习惯于小毛病自己买药，吃非处方药，于是药房销售额有所上升；另一方面，到1998年11月，上海共有120多家药房，竞争日趋激烈，没有经营特色和服务特色就没有竞争优势，于是一些有远见的药店老总纷纷打出了特色牌。特色药房不仅“对症买药”，而且往往还配套了
各种特色服务。华氏大药房皮肤病特色药房不但针对某种病由推出一个系列的药品，而且推出了发送联系卡，提前与专家预约等服务，接待顾客达4000多人次。从“大而全”到“细分化”，特色药房的出现，不但有利于整个医药市场的良性竞争，也为病人带来了方便。此外，特色药房还为制药厂商了解市场最新信息、进入市场打下基础，成为沟通生产者和消费者的大窗口。一些大药房已瞅准了时机，也准备以连锁经营的形式，把特色药房开到郊区，开进社区。
加多宝王老吉之争却伤害了和其正
2012
年开始一直延续到2013年的凉茶大战却让我们看到了市场
竞争的残酷性，加多宝和王老吉的凉茶市场竞争演化为全方位的“整合营销竞争”，二者不分场合、不分时机、不讲策略、直来直去的“死掐”成为整个市场竞争二虎相争的典范。
想当初，两家卿卿我我之时还算相安无事，谁知翻脸不认人，竟然把官司打到法院，最后国企广药顺利胜出。于是人们开始想象着加多宝和王老吉在市场竞争中如何玩？于是接下来，就有了虚假广告事件、业务打架斗殴事件、抢占媒体资源大战、雅安地震捐款事件等等，都成为各个时期财经类媒体的头条。凉茶似乎就成了加多宝和王老吉之间的游戏。
通过我们的市场观察，我们发现，两家虽然争得不可开交，但却未到“你死我活”的状态，其中加多宝通过近几年的市场运作积累了
大量的资金和资源，而广药有着国企的大背景也是阔绰无比，因此，两种声音出现了，有人支持加多宝，说再也不喝王老吉，有人支持王老吉，言称再也不喝加多宝，两家通过电视广告、事件频出、网络媒体、地面攻势等营销传播手段，都相应获得了各自的利益。然而，这场备受瞩目的商战却因为眼球效应的缘故，把凉茶第三品牌以下的品牌给忽略掉了，包括和其正在内的凉茶品牌不但没有在这二虎相争中渔利，还大大减少了市场曝光度和知名度。在消费当中，似乎凉茶只有王老吉和加多宝，却忽略了凉茶还有其他品牌。本来在正常情况下，和其正会通过其营销传播运作获得一定的关注度，没想到与王老吉和加多宝之间相比，无论在传播力度上，还是在传播内容的受关注度上，都远远低于后者，显然，二虎相争给和其
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2022-05-11
