装潢公司活动策划方案

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装潢公司活动策划方案

公司年成立于19xx年，经过十几年的发展，已经在乃至全国有相当高的知名度，但公司20xx年才进驻xx,当前在xx装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是……

当前xx装饰行业正处于上升阶段，面临着强大的竞争对手，进行大规模的市场推广活动以抢占xx家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：装饰xx分公司将高端收入人群作为重要目标。根据装饰xx公司客户结构分析，装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以高、中端为主，兼顾低端。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。

第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这个类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，当前XX家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。所以我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略：

1、 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2、 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3、 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4、 要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5、 广告内容上要突现出“差异化”，即突出装饰的优势。 6、广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择：


1、 报纸软文、硬性广告。 2、 电视专题片。 3、 VCD光盘。

4、 户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）。 5、 店招。 6、 DM单张。 7、 VIP会员卡。 8、 社区推广。 9、 展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、 品牌

建设方案1报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做报纸平面广告，主要做的形象广告，主要诉求点：“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 二、 市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，所以针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，所以在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五的家”！ 第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出的人文关怀，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

广告文案：

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