滴滴出行商业模式分析

2023-03-27 20:26:12 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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滴滴出行商业模式分析

一、定位

这是挪动互联网端一款经典的定制服务的智能系统：

客户的需要（市场差别化需求）

多个可供给此类服务的商家竞抢（无差别化服务）商家上门，供给完服务过程后客户支付并谈论二、模式分析：乘客打车产生订单，

滴滴将订单发送给适合的司机。

（介绍算法要正确、般配效率要高、计算要快、推送要实时、提高用户质量和活跃度）三、特色

1、关于开销者而言，商家供给的服务/产品无差别。 2、免费的用户平台

3、有微信支付等平台作为后援支撑（微信里直接有滴滴出行） 4、风投资本的投入保证了资本支持

5、先期砸钱培育用户（乘客和司机APP安装量和使用率）

四、长处

1、用户集体大（搜罗开销者和商家）

2、定制服务最大限度般配乘客与司机的需求，有益于降低沟通成本，

减

少时间和资源浪费。

3、线上沟通和支付，线下供给产品和服务，用户体验好，提高服务效

率。

4、用户有常常使用的习惯（用户粘性高），投资回报率高。

5、精确营销（用户及开销者）

6、智能般配系统 7、需求展望系统 8、运能测试系统 9、用户画像系统 10、滴米系统 11、靠什么赚钱

滴滴打车利用大数据分析挣钱的商业模式

第一种是按工作日、节假日切割，分析用户历史出行记录，提取用户节假日出行数据，发掘、展望用户常去地点的暗藏信息

点，描述用户的开销需求，为广告主供给精确人群曝光、覆盖服务，赚取

精确广告开销。

第二种是经过分配乘客与出租车司机间的信息连结效率，在乘客端和司机端赚守信息服务费。五、滴滴的营销推行策略 1、线下推行

机场、车站、加油站等地建立服务区，帮助司机免费下载安装APP，指导使用，并联合线下宣传和海报。 2、口碑营销（用户体验好）

主要的流传推行方式，用的人多了，口口相传。六、弊端

1、先期投资较大

成本构造分析：

早期成本：软件研发成本、技术人员的薪资薪金、开发与维护开销

后期成本：软件推行开销、软件宣告开销、软件保护开销

2、开销者有暂时改变和撤消交易的可能，给司机带来风险 3、看守不周，影响行车安全。