战略制定的重要性远远大于执行

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战略制定的重要性远远大于执行



升维试探，降维冲击。比他人更高的维度想清楚方向，执行的时候比他人更凶狠。

公司的好坏=战略×执行。

创业时常有一种错觉，靠执行力就可以取胜。几个哥们很尽力，大家很有经验，最牛叉的人，肯定没问题。那个话实际上是错的。你绝对不是最好的人或最有经验的人。若是相同领域大公司跟你竞争，它有更强的资源招到比你更好的人。

战略制定的重要性远远大于执行。我一直以为，率领普通军队也能打胜仗的才是名将。优秀的战略是在开战之前，就有七分胜算。 那么，如何才能制定一个好战略？我总结了一个战略三部曲。

先说战略第一步：预测。

预测就是找到大风口，做快乐的猪。过去，咱们只是苦哈哈干活，相信书山有路勤为径，一去美国才发觉，美国人工作那么悠闲，世界很多发明却都是他们干的。其实，本质上是因为咱们的思维体系没有预测这一点。

怎么做预测，我以为有三点：

第一点是穿过未来看此刻。咱们需要站到一个更大的高度回看此刻，用预测在大方向上的清楚，去极大地减缓你在执行方面的依赖。

第二点是不断仰视，空杯学习，相信现象即规律。不要看到他人强了，就感觉那个没什么了不起，那个也没什么了不起。要试探，滴滴为何成长那么快，O2O意味着什么，为何这么热，自己能够找到如何的机缘？

第三点是侦查兵模式，不断试错，用资源换机缘。初期创业者唯一核心的资源就是时刻，就是不断试错，不断获取经验值。当公司到必然规模，再派一些侦查兵，做一些方向性的小组化尝试。Clean Master这款产品就是一个四人小团队发觉的。




预测的目标，是创造新市场，不要在过去的市场纠缠。若是此刻让我从头走一次，两年前就不做PC了，直接杀入移动。我相信两年后的猎豹，移动会更强。

而在新的市场，你要边缘切入，追求垂直市场的第一，乃至垄断。不要去找竞争对手最核心的点打，如此最后会死得很惨。而只有“第一”才会被人记住。变成“第一”后，就可以够从“第一”的位置往下切。

切，不是排山倒海进入。如此是进不去的。或没有那样的资源。要先找破局点。

战略第二步：破局点。

你要试探，与大公司区别安在，破局点在哪。若是没有突进的点，跟其他所有平庸的公司没区别。

微信红包就是一个经典案例。腾讯3000多万的支付用户，与阿里巴巴一样的机缘，持续投入多少年，多大的投入都打不动。后来出来一个微信红包，此刻跟阿里的日均用户差不多了。春节当晚的峰值，几乎超过了阿里双11。那时马云写内部邮件说珍珠港偷袭，我以为不是珍珠港偷袭，而是八旗兵入关。即便坐拥百万雄兵，也抵不过一个尖锥一样的破局点，来回反复的冲击。

这就是破局点的作用。

那个破局点有多重要呢？从创业者的角度来讲，那个点就是生死存亡之点。若是找不到如此的点，你就不可能切进去。

另外，破局点必然要配合大方向，配合整个大预测。因为这是一个单品带体系的时期。

苹果电话就是如此的破局点。通过电话那个点切下去，整个行业都被改造了。破局点的寻觅，本质上是产品形态的需求。在产品形态和用户体验上，找到用户为王的那个点，能够把整个行业都掀掉。

找到那个破局点以后，不要有任何犹豫，必然要All in。


战略第三步：All in。

任何时候，资源永久稀缺，尤其是精力。一旦确认那个机缘点，不要有任何犹豫。把所有资源投入到破局点上。想尽所有办法，尽力到无能为力。

那时咱们做Clean Master，投入了上百个工程师。有投资者问：咱们的壁垒在哪里？我就说，那个星球很难找到一个200人的工程师团队，只做一个系统清理的APP。所有高管团队全数聚焦在Clean Master这条线。在APP的每一个点上的投入，都比竞争对手强5到10倍。

除此之外，Clean Master在Google Play 上的用户评价，每一个咱们都有专人回答。无论用户用阿拉伯、日语或英语，都有相应语言回答。回答以后就会变成意见，立刻改善产品。

后来咱们加速商业化。资源的投入又上了一个新台阶。咱们天天都开例会，在各类产品细节中寻觅破局点。三个月内，收购了一家移动广告公司。买下他们所有的广告平台，全力以赴投资源。

互联网时期的公司，要把它想象成一辆高速列车。你的本质是做一个最快的火车头。当火车跑得足够快时，就可以够“一招居高临下”，不断地挂更多的车箱。当业务不断向上长时，又会出现各类纠结痛苦，但最好的情形就是把火车头做得足够多，不断淘汰坏的车箱。

战略就是制造最好的火车头、淘汰坏车箱。

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