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山西三元煤业股份公司销售人员激励机制研究 【摘要】山西三元煤业股份有限公司是山西省煤炭运销总公司控股的股份制企业，注册资本2.1亿元。公司现有职工1779 人，销售人员92人。年设计生产能力220万吨，2011年实际产煤220万吨，实现销售收入26.7亿元。作为资源型企业，在近年来卖方市场状态的持续持续下，皇帝女儿不愁嫁、预收货款、坐等客户的销售理念在企业经营和销售过程中也得到了明显的体现。随着下游产业的调整和周边煤矿企业的迅速发展和市场竞争程度的加剧，原有的销售理念已难以适应新的市场需要。如何建立销售人员的激励机制，充分调动销售人员的积极性已成为企业亟待解决的问题。本文通过对该企业销售工作及销售人员中存在的问题进行分析，旨在帮助企业探索适合市场需求和企业实际的销售人员激励机制，为解决未来买方市场状态下的销售人员管理提出建议，以争取市场份额，确保生产经营效益。希望能带来有益的启示。
【关键词】：销售人员 薪酬实际 激励机制 引言
在以人本管理为核心的现代企业管理新时期，人力资源成为企业最重要、最活跃的资产，如何留住人才，激发人的潜能，实现人才的个人目标与组织目标合理统一，是企业赢得未来可持续发展的关键。
激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的重要手段。企业建立激励机制的目的是为了提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工与企业形成利益共同体。作为企业人力资源重要组成部分-营销人员的激励问题，更是重点。虽然营销人员的奖酬机制相对于企业其他人员较完善，但并不能否认营销人员激励机制存在问题，以及改进营销人员激励机制的必要性。 一、绪论
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2023-02-17
