营销策划方案模板概要

2022-05-11 00:06:13 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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营销策划方案一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析 1、市场形势:

描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况:

包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势:

指出主要竞争者, 分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况:

指出各分销渠道的销售状况, 各条渠道的重要性及变化; 指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境:

阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、 SWOT 分析

营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析 SWOT 分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌 ;一般存在的具体问题,表现为多方面: ①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ③产品价格定位不当。

④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ⑤促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差,令消费者不满。 ⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析(相对竞争品牌 ; 3、市场机会分析 4、环境威胁分析四、营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和 SWOT 分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标, 即营销策划方案执行期间, 达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

五、营销战略 1、目标市场战略

①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分

②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中 ,确定具体细分市场。

③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用

者、产品档次定位、竞争地位、多重因素 ,采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位 ,说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略

①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发、包装设计(策略:类等分配、复附差更。

②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求。 ③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层、宽度(密集、选择、独家或广度(选择、集中、混合 ,确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。

④促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

3、市场营销预算

包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。

说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。