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业务员管理提成方案
业务员提成方案: 一、见业务员:
见业务员采用无责任制底薪2000/月,每月工资为2000元/月+业务提成2%。试用期为三个月,三个月后考核,通过考核后可竞聘为责任制业务员底薪为4000元/月。若未能通过业务考核,则自动离职处理(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)见业务员的职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场销售计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新的客户,增加产品销售范围; 4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、协助总经理完成区域内销售活动的策划和执行。 二、责任制业务员:
底薪设定:底薪实行责任底薪;完成任务薪资为4000元(无责任制60%+完成任务40%)。
每月任务为15W,一个季度考核一次(一季度总计完成45W业绩也视为完成任务)
工资发放方式为下表:
销售额(季度)业务提成业务员工资(元)
低于45W2%2400+业务提成2% 45W以上3%2400+1600+业务提成3% 60W以上4%2400+1600+业务提成4% 75W以上5%2400+1600+业务提成5% 90W以上6%2400+1600+业务提成6%
解释:业务员每个月无论是否完成任务均可发当月无责任制薪资2400元,一季度考核后完成任务后即发当季度完成任务40%季度奖金即为:1600*3=4800元。业务提成一概全款结清后三天内到位。若有责任制底薪的业务员连续两个季度未完成任务,自动降为试用业务员底薪2000元,按照试用业务员考核相干业绩和提成。
重点:由于2016年总公司价格政策原因,爆款产品的提成最多只可为4%的提成点。责任制业务员职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、按照市场销售打算,完成部门销售目标;
3、开辟新市场,发展新的客户,增长产品销售范围; 4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成任务; 6、管理保护客户干系以及客户长期计谋合作打算。 任职资格:
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