如何做好一次促销活动(教案)

2022-05-11 07:12:15 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《如何做好一次促销活动(教案)》，欢迎阅读！
促销活动,教案,做好,如何
明确活动目的---初步形成活动方案---客户在哪里---客户如何来---客户为什么会在居然消费------根据准客户制定详细方案---宣传方案---活动执行---活动总结。如何做好一次促销活动一、活动主题

1、好的活动主题必须以主要的活动形式为切入点，朗朗上口、主题鲜明、好记。 2、应该符合居然之家的中高端定为，符合中高端人群的认知。 3、结合一个时期的流行语、让主题活泼有趣。二、活动时间点

1、时间点的切入，旺季如3.15、五一劳动节、十一、店庆等。相对淡季可以采取特色促销的形式，如情人节、儿童节儿童家具促销、教师节等时间节点，采取局部的活动或是是单品类的小的主题是促销。

2、大型活动时间不宜过短，一般为16天左右，黄金周促销多为7天，爆破促销不超过3天。

三、活动目的性明确

1、淡季练兵、旺季抓销售。 2、收费重要时间节点促销、 3、拦截促销等。四、促销类型

1、主体性营销如家具建材采购节、如此力度才叫开业、店庆团购会等 2、品类区域营销如定制家具促销季，厨卫电器节、抛砖引浴等 3、目标客户营销如针对旧房改造、二手房、万象城业主“城购会”、以旧换新等 4、爆破营销如联盟落地、势不可挡等。五、促销方式

1、折扣如全场直降5%、10000变10500、定金翻倍等限时、限量

引导弱势品类消费

2、买赠奖品设置符合中高端定为如名品家电，高端床品、高档厨具等精品新奇特，有拉动作用。

赠品区对头高大上，美观、醒目、有特色。明确品牌，价格等信息 3、抽奖现场抽奖刮刮卡等金条、手机、轿车

设置一定数量的小奖让顾客不空手而归多设计体验式服务 4、明星促销

设计促销活动相配合安保、踩踏六、宣传方式

1、媒体宣传，交通广播、103.8 、报纸软文、网络新媒体、自媒体 2、商超、闹市竞争商场拦截

3、小区、市中心地推、游车、条幅、出租顶灯 4、小区专线、小区广告牌、小区电梯、业主手册 5、三面翻、大屏七、活动执行

1、居然员工内部动员会一定要搞。

2、老板必须参加活动动员会，活动期全程盯店，每周定销售指标、额外奖励政策、老板每周成单。

3、导购员活动方案的活学活用。

4、活动方案培训、抽查奖励。协助商场活动和店面活动结合

5、氛围布置必须以商场活动为主、必须有特价品、礼品对头、员工微信转发 6、统一微信制作，转发，设定转发量考核。 7、各部门统一协作，整场一盘棋

8、电销，向重点小区传递居然活动信息，重点在于找准小区、掌握资源、话术准确 9、向工厂要支持、要人、费用、要礼品。向工厂营销 10、老顾客邀约、进店有礼等。

11、要求老板商户在大型活动前期做好蓄水把意向客户压到活动落地当天成交。八、对客服务

1、购物顾问对顾客采购家具建材行为进行专业指导 2、小推车服务 3、天使服务

4、冷餐会、各式演绎节目 5、顾客投诉及安抚预案九、活动总结

1、活动销售品类占比排名，排名靠后的下次活动资源支持倾斜 2、顾客来源分析 3、活动费用率

4、促销形式的优缺点，形成促销杀手锏。