营销策划八步骤

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营销活动策划八步骤

一个适宜营销活动策划步骤，要避免随意性和盲目性，能够提升工作效率和效果，具体来讲，营销活动要遵照八个步骤。

营销活动不仅能够扩大市场份额、促进新产品上市，而且还能够处理积压产品库存，然而，很多企业因为没有适宜统一营销活动策划方案，造成了营销活动没有达成预期目标，那么，企业制订营销活动策划步骤是什么?

一个适宜营销活动策划步骤，要避免随意性和盲目性，能够提升工作效率和效果，具体来讲，营销活动要遵照以下八个步骤。 第一步，确定营销活动目标、目标。

确定营销活动目标和目标是为整个营销活动确定一个总体构想，为以后工作计划、方案创意、实施和控制、评定营销效果提供一套标准和依据。没有目标和目标，营销活动就不能做到“有放矢”，以后全部营销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”。通常说来，营销有以下多个目标：一、新产品上市;二、扩大市场份额;三、清理库存。

第二步，进行资料搜集和市场研究。

“没有调查就没有讲话权”，调研工作关键性不言而喻，然而很多营销方案不是在调查研究基础上设计，营销活动成功和失败就只能靠碰“运气”了。营销活动市场研究应该着重在三个方面：市场营销环境，竞争对手营销策略及营销方案，用户消费心理、消费行为。

营销调研技巧通常是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是经过实地观察统计，调查问卷，直接访问等技巧搜集第一手资料，间接调研通常经过查阅文件、


调查汇报等技巧搜集第二手资料。营销调研最终要形成书面调查汇报，为以后营销创意、方案设计等提供依据。 第三步，进行营销创意。

好营销创意是营销成功二分之一，创意对营销关键性不言而喻。在市场营销环境、竞争对手营销策略和方案、消费者心理和行为研究基础上，创意出含有针对性，能够吸引消费者爱好，激发消费者购置冲动，且便于操作创意。总说来创意含有新、奇、特、简这四个特点。

营销创意通常包含选择合适营销工具、确定营销专题等内容。因为叙述这类文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意技巧是营销策划前提，在此介绍两种常见创意技巧。

1、超序联想相干法

简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容事物经过联想、假想、超想……将它们相干结合，使她们联络起来，从而得出无穷创意来。 2、拉线相干法

在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出很多不一样方向多种变量坐标;而每一个变量坐标又能够不停分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干措施以求寻求到新创意。 第四步，编写营销方案。

营销方案又称为营销策划书，是实施营销活动指导性文件，营销活动必需严格根据营销方案实施。营销方案通常包含：营销活动目标;营销活动专题;营销活动宣传口号或广告词;营销活动时间、地点;营销活动内容;实施营销活感人员;营销活


动准备物资清单;营销经费预算;营销活动注意事项等内容。营销方案编写要尽可能周全、具体、具体，越具体具体越便于操作实施。 第五步，试验营销方案。

很多营销活动没有试验这么一道程序，营销创意、方案一旦制订，直接拿市场上去操作，一旦失败，损失极难填补。所以，为了降低营销活动失败所带来损失，这一程序必不可少。怎样进行试验呢?通常做法是在一个比较小市场上进行短期操作试验一次。或是由企业内部部分教授(营销经理、一线市场人员等等)对这次营销活动各个方面问题进行质疑答辩。 第六步，改善完善营销方案。

对营销活动试验进行总结，对营销方案不妥或不完善地方进行修改，完全放弃营销方案另做营销方案，通常而言，编写营销活动创意在三个左右，已备选择，没有效果甚至产生负面影响营销不搞也罢。 第七步，推广实施营销方案。

营销活动方案在经过试验改善完善以后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格根据营销方案和预算实施，营销活动责任人关键职责是监督、指挥、协调和沟通。

第八步，总结评定营销方案。

在活动过程中或完成后，参与营销活感人员要对该次营销活动进行总结、评定。总结评定关键内容是活动目标、目标有没有达成?经费预算实施怎样?营销活动组织突发什么事件，怎样处理地?是什么原因?怎样才能避免问题出现?营销活动评定总结一样要形成完整书面汇报，为下次进行营销活动准备。

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