国外市场与国内市场的区别

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国外市场与国内市场的区别

金融危机后,外销型企业受到巨大的冲击,寻求国内市场突破,实现两条腿走路,对外销企业已是迫在眉睫!中国本身具有巨大的市场空间,外销型企业要真正实现持续发展,做好国内市场是必经之路!外销企业,要做好国内市场,面临重大的转型,不是生产和管理能力转型,而是市场运作能力的重大转型。做国外订单,诸如产品设计开发问题、品牌问题、渠道问题、终端推广问题对企业来讲，都不需要过多考虑，而做国内市场这一切都得全面考虑和重新面对。建立制胜的现代营销模式，是大多数外销型企业实现国内市场突破的真正瓶颈所在。 一、内外销型企业的差异比较 ●研发差异 ●生产差异 ●产品差异 ●市场差异 ●品牌差异 ●渠道差异 ●促销推广差异 ●案例分析

二、国内市场环境的特点 ●消费需求特点 ●产品特点 ●品牌特点 ●定价特点 ●渠道特点 ●促销推广特点

三、外销型企业国内市场运作的六大误区 ●重贸易，轻营销 ●重产品，轻品牌

●重销售队伍，轻组织建设 ●重客户开发，轻市场规划 ●重订单，轻需求

●重短期收益，轻长期投入

四、国内市场的营销战略和品牌定位 ●市场细分 ●市场重新定位

●品牌规划和产品开发 ●案例分析

五、国内市场的定价策略 ●国内顾客对价格的反应 ●定价基本原理 ●如何建立价格体系

●价格如何与促销,产品及客户结合


●案例分析

六、国内市场规划和渠道模式设计 ●区域市场规划 ●渠道模式的演变 ●渠道的基本功能 ●渠道模式的设计 ●经销商的开发和招募 ●经销商的管理 ●案例分析

七、国内市场的促销推广和队伍建设 ●促销推广策略制定 ●终端推广技巧 ●营销组织设计 ●销售队伍建设 ●案例分析

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