东大《市场营销学》

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东 北 大 学 继 续 教 育 学 院

市场营销学X复习题

一、单选题

1.市场营销学是一门（D ）。

A经济学 B社会学 C心理学 D应用科学

2.（D ）是市场营销组合中最难改变的因素。 A产品 B价格 C促销 D分销渠道

3.渗透定价法（A）。

A在价格较为敏感的市场中更为有效 B引诱竞争者进入市场

C快速地补偿产品的开发费用 D降低生产费用

4.与其它消费品相比，选购品是（D ）。 A通常比便利品便宜 B可以不用计划就购买 C消费者可随时购买

D一般比便利品贵且在较少的商店中可买到

5.最适于实力不强的小企业在最初进入外国市场时，采取的目标市场策略应该是（ C）。 A无差异性市场营销策略 B差异性市场营销策略 C集中性市场营销策略 D大量市场营销策略

二、多选题

1. 分销渠道的类型主要有（ABC ）。 A密集分销 B选择分销 C独家分销 D大众分销

2. 以下哪些论述是正确（BCD ）。

A根据恩格尔定律，家庭收入的增加，用于住宅建筑和家务经营的支出比例将大体不变 B消费者的货币收入不变，物价上涨，消费者的实际收入便增加了 C森林属于有限不可更新资源

D社会文化环境是影响市场营销的微观环境因素

3. 营销组合的4C是指（ ABC）。 A消费者 B成本 C便利 D关联

4. 确定促销组合时,须考虑的因素是（ABCD ）。

课程名称: 市场营销学X

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A产品类型 B拉式与推式策略 C促销目标 D产品生命周期

5. 企业的主要定价目标有（ACD ）。

A生存 B创新 C当期利润最大化 D市场占有率最大化

6. 产业市场的细分变量包括 （ABCD ）。

A最终用户 B顾客规模 C使用者情况 D使用程度

7. 市场营销信息系统的子系统构成包括（ BCD）。 A市场营销设备系统 B市场营销情报系统 C市场营销调研系统 D市场营销分析系统

8. 在进行市场营销活动的定量分析时，史蒂文斯曾将定量分析的尺度分为（ABCD ）。A比例尺度 B名义尺度 C顺序尺度 D间距尺度

9. 组织市场购买行为的特点是（ABC ）。

A派生需求 B多人决策 C过程复杂 D波动需求

10. 政府采购的主要方式有（ABCD ）。

A招标 B竞争性谈判 C邀请报价 D采购卡

三、判断题

1. 商品价值分为实际价值和感受价值，两者有时并不一致。T

2. 总成本领先战略的核心思想就是使企业的生产成本尽可能地降低。F

3. 个人消费者市场分散，要求就近方便的买到所需商品，应该采用短渠道。F

4. 市场潜量是指在一定市场营销环境下，无论营销费用怎么增加，市场需求也不再增加的最高界限。T

5.市场营销的根本任务就是消费者与生产者之间存在的分离状态，实现商品价值与使用价值的统一，促进生产与需求的协调发展。T

四、论述题

1. 请论述影响消费者行为的主要因素有哪些？请分别展开论述。

影响消费者行为的因素有许多许多，主要包括文化因素、社会因素、个人因素以及心理因素等4大类。其中，文化因素包括两个层次，即文化和亚文化；社会因素包括四个方面，即参照群体、家庭成员、角色和地位、社会阶层；个人因素包括年龄、职业、经济状况、家庭生命周期、个性以及自我观念等；心理因素包括动机、感觉知觉、后天经验、信念和态度等等。要求：对每一个要素都要进行展开阐述。

课程名称: 市场营销学X

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