教育培训机构招生策划营销方案

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《教育培训机构招生策划营销方案》，欢迎阅读！



一、寻觅市场空白带，躲开与强势对手的正面竞争：

一样来讲，重要的英语培训机构均散布在城市的繁华地带，要紧面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于最近几年来国家征用大量土地，和城市化进程加速等缘故，农人，尤其是城市周边地域的农人生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试躲开竞争对手的正面火力，在本地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来讲：

一、在本地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，如有条件可当场设立专门的面向本地中小学生的英语班（如此学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担忧小孩的安全而费心）；或开设接送学生的专用大巴，也能起到上述成效。

二、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达到一致，开展英语课试讲、欢乐英语角、英语提高打算等一系列活动；固然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公布向学生推荐英语培训，则成效更好。

3、对该区域内中小学生中专门具有新闻价值的群体或个人（如特困农人工子弟、烈士子女、失足青年、身残志坚的“三好生”等）予以专门培训，并寻求有关媒体予以报导。



二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 注：那个地址的学校与第一部份不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。 一、典型示范：

与部份社区、中小学进行合作，从当选择部份小孩（每一个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时刻）——小孩是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的小孩回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。


二、提供赠品：

个人以为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝愿）、贵校给家长的慰问信，等等。

3、附带培训：

贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，关于寒假参加英语培训的同窗，贵校将派富有体会的资深教师帮忙学生完成全数的寒假作业（或寒假作业中的英语部份）；关于除英语外某一门严峻偏科的同窗，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆贺活动等），开展专门宣传活动。



三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

一、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。

二、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲竞赛、朗诵竞赛、歌曲竞赛，等等。可分为“儿童组”和“青年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进五、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

3、小孩是家里的宝贝，而最重视小孩学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，能够在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；乃至与本地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在那个地址买化妆品/衣服若超过必然限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。


4、在本地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

本文来源：https://www.wddqxz.cn/2ffc79c31b2e453610661ed9ad51f01dc38157ed.html