网络营销试卷有答案

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座位号

德阳市中等职业学校2011年春季学科结业统一考试

15．无论是商业站点还是个人主页，都必须给人们提供（ D ）才能留住访问者 《 网络营销 》试卷

A.帮助 B.娱乐节目 C.免费邮箱 D.有一定价值的东西

适用年级：2010级春 电商财会 专业 1-5班 命题人：周琴琴

16.从我国上网网民的学历结构看，占比重最大的群体是（ B ）。

（时间：90分钟 满分100分）

A高中以下 B高中（中专） C大专 D本科

17.动机是指推动人进行活动的（ C ），即激励人行动的原因。 题 号 一 二 三 四 五 六 总分 总分人

A外部压力 B外部推动力 得 分

C内部原动力 D前三者的合力 阅卷人 18. 信息发布型网站是企业网站的（ C ）。

一、判断题（本大题共10小题,每小题1分,共10分） A．高级形态 B.中级形态 C.出级形态 D.综合形态

19.下列广告形式中,不属于链接式广告的是( A ) 。

请将正确答案填在括内，正确写，错误写。 A.见面广告 B.按钮式广告 C.标志广告 D.图标广告

20．“E-mail 注脚”是指本公司的（ A ）附加到每一封发出的电子邮件上，在进行正常通1.直复营销的“直”来自英文的“direct”,即直接的缩写，是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接信的同时，也起到了推广自己网站的效果。

企业和消费者，网上营销产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款。

A．网址自动 B。通讯地址 C．产品目录 D。促销信息 （  ） 21．网上直接信息的收集方法按照调查者组织调查样本的行为特点，可以分为（ A ）

。 2.电子商务是网络营销的前提，网络营销是电子商务的基础。 （  ） A．主动调查法和被动调查法

3.对目标访问者的选择是网站市场营销策略的具体化，也决定了网站内容与服务的定位。 ( √ ) B．网上问卷调查法、网上实验法和网上观察法 4．CPM是依据播放次数来计算成本收费模式，这种固定收费模式来收费的。这对客户和网站都很公平，保C．网上直接调查法和网上间接调查法 障了广告客户的利益。 （  ） D．网上调查法和传统调查法

5.进入互联网代后，被称为“第四媒体”的是电视（视频）媒体。 （  ） 22．CtoC模式是指个人消费者对个人消费者的网络营销模式。

（ D ）网站就属于这种模6．企业与顾客之间的“认知纽带”是十分牢固实现的，它通过单向的强力沟通方式实现的。

式的典型代表。 （ × ） Ａ．lenovo联想 Ｂ．Dell戴尔 Ｃ．Amazon亚马 Ｄ．eBay易趣

7． 网络商务信收集的要求可概括为8个字，即：及时、准确、适度、经济。 （  ） 23．虚拟社会为具有相似经历的人们提供了聚集的机会，这种聚集（ D ）的限制，并形8． 主动调查法是指调查者被动地等待调查样本，完成统计调查的方法。 （  ） 成富有意义的个人关系。

9． 信息的保存就是把获得的大量信息用适当的方法保存起来，为进一步的信息加工处理、正确地认识和A受时间 B受空间

利用这些信息打基础。 （  ） C不受时间 D不受时间和空间 10．所谓免费资源促销就是通过为访问者无偿提供其咸兴趣的各类资源，吸引访问者访向，提高站点流量，24．网上交易的安全性是由（ B ）来保证的。

并从中获取收益。 （  ） A．厂家 B．认证中心 C．银行 D．信用卡中心

二、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 25．追本溯源，网络广告生产生于（ A ）。

A．美国 B.英国 C.法国 D.中国

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。26.下列项目中，不属于网络营销产品组合策略的是（ D ）

。 错选、多选或未选均无分。

A产品延伸策略 B 扩大产品组合策略 11.网络这把双刃剑，决定了在网上提供信息必须遵循一定的规则，这就是（ A ）。

C 缩减产品组合策略 D 中档产品改为增加营档和低档产品 A.网络礼仪 B.强势营销 C.网络营销 D.网络直复营销

27.特殊品定价策略是根据特殊产品在网上的需求来确定产品的价格。下列项目中，（ D ）不12.会员制营销由美国（ C ）首创的。

属于特殊产品。 Ａ.戴尔公司 Ｂ.微软公司 Ｃ.亚马逊公司 Ｄ.福特汽车公司

A 古玩 B 名家字画 C 珍藏品 D 数字类产品 13．计算机网络应用主要有情报资料检索、远程教育、金融系统、军事应用、商务应用等。 28.Tahoo公司通过免费搜索引擎服务和信息服务吸引用户注意力，这种注意力形成了Yahoo

Internet在发展过程中，最初的应用就是（ A ）

公司的网上媒体特征，Yahoo公司便可以通过发布网络系统广告获取收益，这就是免费产品的A军事应用 B 远程教育 C金融系统 D情报资料检索

（ B ）特征。 14．主机域名www.tsinghua.edu.cn 由4个子域组成，其中哪个子域代表最高层（ D ）。

A 无形化 B 间接收益 C 易于数字化 D 零制造成本 A、www B、tsinghue C、edu D、 cn

《 网络营销 》试卷第1页 共4页

《 网络营销 》试卷 第2页 共4页


德阳市中等职业学校2010年秋季结业考试

29．不属于传统营销的促销形式的是（ D ）。

A. 广告 B. 销售促进 C. 人员推销 D. 站点推广

30．如果消费者两小时内在同一个网上商店下了3份订单，那么商家为了方便客户和节省送货费用，会采取的措施是（ C ）。

A．对所购商品打折 B．免费送货 C．合并订单 D．赠送礼品

三、多项选择题(本大题共10小题，每小题2.5分，共25分)



四、案例分析题(本大题共2小题，第41小题15分，第42小题10分，共25分)

41.背景：

西门子公司80周年庆典，需要几百棵圣诞树，于是在网上发布需求信息。泉州一家乡镇企业在互联网上看到这则消息，通过网络联系西门子公司，6天内就为西门子公司提供了其所需的圣诞树。现在西门子公司每年都从泉州这家企业订购圣诞树。 评析：

泉州这家乡镇企业能成功抓住这次“商机”，主要有以下几点。

通过案例分析，与传统营销相比，谈一谈对本章“网络营销定义和特点”的理解。

1．泉州这家乡镇企业能成功抓住这次“商机”，主要有以下几点：

①企业重视互联网在市场营销中的作用，所以才能获得这条信息。如果没有互联网，这家乡镇企业要想和西门子直接做生意，这种可能性是很小的。特别对于那些从事国际贸易的企业来说，网络营销是他们最好的贸易通道。

②企业通过主动联系，能为客户及时提供价廉物美的产品，赢得了客户的信任。网络营销对于企业营销最大特点还在于它营销成本的低廉。作为一种经济且实惠的营销手段，网络刚好满足了企业的这种需要。 ③互联网时代，企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或面对面的片状，而是透过互联网以三维的方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本要低得多。 通过案例可以加深对“网络营销定义和特点” 以下几个方面的理解： ①在网上营销（获取信息），在网下行销（商品交易）的模式，特别适合小型企业。 ②该案例体现了“以互联网络为媒体，更有效地促成交易活动实现”的新型营销模式。 ③该案例体现了“跨时空”.“互动式”.“经济性”的网络营销的特点。

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 31.传统媒体有（ ABC ）。

A报纸 B广播 C电视 D互联网络 32.传统营销策略的4P是指（ ABCD ）。

A产品员 B价格 C分销 D方便 E人员推销 33.接入Internet一般有两大类，即（ AD ）。

A服务器托管方式 B单机拨号接入 C局域网通过专线接入 D通过公用网络接入 34．传统营销产品整体观念的含义有三层，包括（ ACE ）。 A. 核心产品 B. 期望产品 C. 形体产品 D. 潜在产品 E. 附加产品

35．网络营销中的定价方法包括（ ABCD ）。

A. 竞争导向定价法 B. 需求导向定价法 C．顾客导向定价法 D. 成本导向定价法

36．宏观环境是指影响企业进行网络营销活动的宏观条件，包括一个国家或地区的（ ABCDEF ）等因素。

A政治法律 B经济

C人文与社会 D科技与教育水平 E自然环境F人口

37．网络消费者购买行为的心理动机主要体现在（ BCD ）方面。 A．需求动机 B．理智动机 C．感情动机 D．惠顾动机 38．网上拍卖竞价方式有：（ ABC ） A竞价拍卖 B竞价拍买 C集体议价 D商品折价

39. 常见的网站推广方法有（ ABCD ）

A.在线推广方法 B.线下推广方法 C.企业广告附带网址方法 D.前三种方法都是 40. 邮件列表的主要价值表现在（ ABCD ）等方面。

A作为公司产品或服务的促销工具 B方便与用户交流 C获得赞助或者出售广告空间 D收费信息服务服务

42. 背景：

郭先生打算买一台笔记本电脑，他为此犹豫了很长时间，因为尽管市场上笔记本电脑的价格一降再降，对他来说依然是一笔不小的开支。这天，他在联想集团网站发现了一条信息，可以免息分期付款购买笔记本电脑，这样他每个月需通过自己的招商银行信用卡转账1000元，就可以拥有一台价值12000元的商务笔记本电脑了，并且这些手续都可以在线办理。郭先生随即在网上下了订单，几天以后，电脑就送到了他的家中。郭先生感叹道：“这种销售方式真是太灵活方便了！”

要求：结合案例，试分析这条网上信息反映出联想集团在网络方面的什么理念。 评析：

这条网上信息反映出联想集团在网络营销方面的几个重要营销理念：

(1)企业必须不断创新。通过网上成功销售电脑而驰名的企业非戴尔莫属，虽然联想是后来者，但联想正是依靠不断创新，成就了2005年最出色的企业网站美名。

(2)企业必须靠服务来赢得消费者。案例只是联想通过互联网获取的千万订单中的一个例子。正确揣摩市场需求对任何企业来说都是至关重要的，而对于身处一个成熟产业的企业来说尤为如此。通过对PC市场的悉心考察，这位中国本地的PC销售冠军意识到，仅仅依靠多年苦心构筑的分销体系，依然无法全面满足顾客的需求，为此，从2004年起联想开始尝试直销业务，网站直销则是其中一种重要的形式，同时联想还积极同金融机构合作，推出了诸如分期付款的购买方式，并且从2005年秋季开始，联想正式将IBM

的PC产品纳入网站内容，这大大激发了消费者的购买兴趣.



《 网络营销 》试卷第3页 共4页 《 网络营销 》试卷 第4页 共4页

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