市场营销策划设计方案 模板

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市场计划样本



1.内容概要

A市场潜力巨大，2007年A市场总值约为XX亿，预计2008年增长XX%，可达XX亿。 品牌竞争情况：市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。

品种发展前景：国家医疗体制改革对A市场的机会。 拟实现的目标及策略：简要介绍。

2.市场状况

2.1.A市场分析

在我国总的A病发病人数无确切报告，但几种主要疾病患病人数众多，如A1，发病率为X %。按XX个主要城市(我们有可能覆盖的城市)市区人口为X亿(2006年)计算，总患者数可达XX万人；A2发病率为X %，XX个城市为XXX万；A3和A4是两组综合性疾病的症状，具体患者总数不详，但他们构成了B2科门诊病人的XX %(调查中发现)。

人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续增长；人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗，因此A市场仍存在着增长潜力。

据统计2007年全国A市场价值为XX亿人民币，比2006年增长XX %，几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2008年A 市场增长率将为X %，即可达到XX亿人民币。

2.2.市场环境分析 医疗体制改革， 2.3竞争情况分析

市场竞争更加激烈，越来越多的跨国公司品牌进入中国，并大力推广，在我们的调查中医生提到的品牌就有XX个，另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。

2.3..1市场领先的几个竞争产品情况

价格05年销售市场占有

产品名称 化学成分 生产厂家 规格mg 包装片

(元) 额(万) 率

D1 XXX X1 20 20 22 XX X % D2 XXX X2 50 20 39 XX X % D3 XXX X3 200 10 XX X % D4 XXX X4 50 20 56 XX X % 2.3.2其他常用的竞争产品情况 产品名称 化学成分 生产厂家 规格(mg) 包装(片) 价格(元/盒)

D5 XXX X5医药 50 20 X D6 XXX X6 7.5 10 X D7 XXX X7制药 90 10 X 2.3.3新上市和即将上市的一些新产品：

3.产品情况

      

化学成分为XXX，商品名为XXX，有X mg× Y 片和X mg×Y2片两种包装。 利用X技术制造的产品。 作用机理XXX。 有效FFF作用。

半衰期X小时，每日只需服药一次。 新的包装将很快投入市场。 推广要点：

4.SWOT分析

4.1优势(对企业自身的分析) 4.2弱势(对企业自身的分析)


4.3机会(企业所处的环境分析) 4.4威胁(企业所处的环境分析)

5.产品目标

5.1财务目标



销售量(万盒) 销售金额(万元)

2008年 XX XX

2009年 XX XX

2010年 XX XX

5.2市场目标

2008年 2009年 2010年

市场占有率(金额)(%) XX % XX % XX % 目标城市医生知名度(%) XX % XX % XX % 短期(1-2年)：树立B1科品牌，通过B1科进入医院。

中期(3-5年)：大力推广，扩大至B2，B3，C，D疾病病人广泛使用以提高销量，让众多的医生认识并接受A.

长期(5-8年)：建立A为前X位 A品牌。

6.产品定位

根据对产品特性、调研发现进行综合分析充分考虑不同科室对新产品的需求情况，确

定如下产品定位。

6.1.总体定位： XXXXXXXXXXXXXXXX

通过一系列的宣传推广活动，力争让目标医生心目中建立XXX形象，与现有的其他产

品区别开来。

6.2.B1科定位：XXXXXXXXXXXXXXXXX

考虑B1科医生更关注XXXX的需求，而现有其他品牌没有强调这种特性，因此在B1

科突出宣传XXXX的优点。

6.3.B2科(C科)定位：XXXXXXXXXXXXX

在B2科(C科)市场，由于医生已有众多的产品可供选择，以及他们并不十分需要XXXXX

的特性，但对现有XXXX不很满意，因此我们重点强调XXXXXX与其他产品的区别，树立XXX的形象。

6.4.B3科(D科)定位：XXXXXXXXXX

B3科(D科)医生接触的产品更多也较关注药物的作用机制，因此我们突出宣传XXX技

术，强调XXX的优势，使医生接受XXXX。

7.产品定价

调研发现，医生对D1的价格接受程度最好(X元/日)，作为一个新产品价格定在X 元

/日也可以被接受，结合公司产品成本情况，建议定价如下：

#

零售价：X 元/Y mg×Z (X元/日)

#

批发价：X 元/Y mg×Z

#

出厂价(经销商供应价)：X 元/Y mg×Z

#

不含税出厂价：X元/Y mg×Z



8.分销策略

根据产品和公司的实际情况确定分销渠道，拟定渠道促销方案。

9.推广策略

9.1.策略性进入医院

9.2.在通过B1科进药、推广X月后，延伸推广到B2科(C科) 9.3.在B1科推广X月后，开始在B3科(D科)推广。

10.广告策略

10.1媒体选择

10.2.广告投放计划 10.3.广告设计


11.推广预算(第一年)

1、专业杂志广告 2、医院推广费 3、进药费用 4、上市会

X个城市×Y元/市=Z元 5、医院科室会

XXX家进药的X级医院× Y人/次×YY元×Z次/医院=X元 6、礼品费：X元 7、推广资料：X元 8、赞助学术会：X元 一类全国会：X1元 二类全国会：X2元 三类全国会：X3元 9、临床实验费：X元 B1科：X1元 B2 科：X2元 D科： X3元

10、免费样品：X元 11、公关费：X元

12、内部培训会(包括培训资料)：X元 13、销售新产品奖X元 共计：XX元

12.赢利分析

在预计目标销售达成的情况下，做前三年的投入与产出分析

13.行动计划

共分三个阶段：A.上市前准备阶段；B.上市阶段；C.上市后跟进/监测阶段 13.1产品上市前准备阶段： 重要说明/提示： 1、推广资料内容：

2、PSR上市前培训应包括下述内容 3、临床试验

4、商业产品上市会 5、经销商选择

6、产品销售计划：

7、区域市场调研及销售计划 8、专家网络建设 13.2产品上市阶段： 1、大型专业推广会 2、市场开发

I期市场开发—点 II期市场开发—量 III期市场开发—规模 3、市场临床 4、销售单元会

13.3产品上市后评估/监测阶段

14队伍建设

从组织架构和人力资源的角度上来支持销售计划的实施。

本文来源：https://www.wddqxz.cn/2e0de507178884868762caaedd3383c4bb4cb4c2.html