商贸公司运营方案

2023-09-16 00:38:14   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《商贸公司运营方案》,欢迎阅读!
运营,方案,商贸,公司
商贸有限公司运营方案

1、运营思路: 1销售方向:以汽车制造业为主要发展方向,以实验室装备、制造业专用机械为细分市场. (2、代理原则:以国外制造装备业发达国家(德国、日本、美国、以色列等国家)制造业产品为主要代理范围。 2、组织框架:





经理

1 7







销售

销售

工程会计

内勤



1 0 2 0

(1、公司设经理一名,属于兼职,负责公司的运营管理工作;

2)、设销售工程师四名,根据公司代理产品品类,负责大客户的销售工作 3、设内勤一名,可由会计临时兼任,当月度业务额超过20万元后招聘专职一名; 4)、设会计(含出纳)一名,属于兼职,负责公司会计核算工作 3、运营方案:

(1)、利润机制:要求保证公司的基本利润需求,并根据预估销售量确认公司利润比例。 A 销售额<20万以下,公司基本利润要求为20% B 20万≤销售额<50万,公司基本利润要求为17 C 50万≤销售额<100,公司基本利润要求为14% D 销售额≥100万,公司基本利润要求为10

E 如遇特殊情况低于公司规定基本利润要求,需进行特批申请,经理申请通过后执行。 (2销售返点,销售返点作为项目营销的手段之一,基本根据具体个案单独提报申请,下述为基本参考标准:

A 销售额≤20万以下,销售返点为总收款的3% B 20万≤销售额<100,销售返点为总收款的5% C 销售额≥100万,销售返点为总收款的8 (3销售返点管理:

A、所有销售返点都需在提前由销售工程师本人申请,报经理审批后实施,如未经批准,不得向客户做出任何承诺.

B销售返点基数以当月所收账款数为参数,不得提前支取下次收款所需返点;销售返点包含相应税费,需提前告知客户.

C、返点申请时需由会计出具当月所收账款数目,并出具相关销售返点申请单,由经理审批后销售程师进行实施。

4 0

4 报价政策:

报价=产品成本价+公司利润(根据预估销售额套用比例)+销售返点+其他费用(包含运费、安装费、辅料费等费用,视情况而定)

举例:项目产品成本价为7万元,客户返点为3%,无其他费用,即:

产品报价=7+7*20%14+7*3%(021*117=861万元。

5 销售费用政策

(1)工资:当月工资=基本工资+业务提成,绩效考核政策,业务提成:以上月所收项目款项的2%提取,


所收款项已当月30日会计核实到账款项为准,详见附表一; 2、招投标费:销售工程师申请,经理审批;

(3)、差旅费、通讯费:营销人员出差按照月度预算控制,营销人员出差,经大客户部经理批准,详见附表一;

(4)、招待费:销售工程师提出申请,经理审批.

附表一 1 2 4 5

项目 差旅费 通讯费 基本工资 招待费(含礼品)

业务提成

销售工程

市区 200/ 100/

地区

地区

100/

2500/ 到款额的1 到款额的2

地区 90/

200/

地区 110/

说明:

A 除负责济南市区的销售工程师车票直接补贴到工资外,其他地区出差车票实报实销,软卧、高动车一

等车次以上、飞机不得报销。

B 差旅费实行包干办法,出差时间每人不低于15/月。

C 费用核销,每月5日前,由本人逐笔填写上月差旅费用报销单,将出差实际行程填写完整(附出差

计划表),经会计审核后,交经理审批后报销. 6、运营计划

1)2014.7.1-2014.101,招聘、培训,组建销售团队; (22013.10.1-201411.1,客户开发、拜访、谈判、销售阶段; 3、预期销售实施期3个月,争取实现销售收入150万元,毛利润20万元左右. 4)20142016年预算(万元):

1 2 3

时间 2014 2015 2014

员工人数 4 6 6

基本工资 6 18 18

销售费用 6 20 20

房租等管理费用 7 10 10

财务 费用 3 3 3

销售计划 150 500 800

销售毛利 20 70 100

预期利润 -2 19 50

7销售办法:

1)、客户开发:信息汇总、分辨客户、确定客户 (2)、客户拜访:首次拜访、继续跟踪;

3)、谈判:销售工程师为主,经理为辅,是否招标,签订合同 4)、成交:与供应商下发订单,跟踪订单、打款发货、物流跟踪; (5)、售后服务:增值服务、配件销售,潜在订单跟踪. (6、公司实行周一、五例会制度,每天销售工程总结工作日志,发送到指定邮箱,公司经理据此作为绩效考核的依据,连续3个月无订单、2个月无跟踪信息1个月内无新跟信息者,按自动离职计算。


本文来源:https://www.wddqxz.cn/2e01443f5c0e7cd184254b35eefdc8d376ee1469.html

相关推荐