商贸公司运营方案

2023-09-16 00:38:14 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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商贸有限公司运营方案

1、运营思路：（1）、销售方向：以汽车制造业为主要发展方向,以实验室装备、制造业专用机械为细分市场. (2）、代理原则：以国外制造装备业发达国家（德国、日本、美国、以色列等国家）制造业产品为主要代理范围。 2、组织框架：

经理

1 7

销售

销售

工程会计

内勤

师

1 0 2 0

(1）、公司设经理一名，属于兼职，负责公司的运营管理工作;

（2)、设销售工程师四名，根据公司代理产品品类，负责大客户的销售工作；（3）、设内勤一名，可由会计临时兼任，当月度业务额超过20万元后招聘专职一名；（4)、设会计(含出纳）一名,属于兼职,负责公司会计核算工作。 3、运营方案：

(1)、利润机制：要求保证公司的基本利润需求，并根据预估销售量确认公司利润比例。 A、销售额＜20万以下，公司基本利润要求为20%； B、 20万≤销售额＜50万，公司基本利润要求为17％ C、 50万≤销售额＜100万,公司基本利润要求为14% D、销售额≥100万，公司基本利润要求为10％

E、如遇特殊情况低于公司规定基本利润要求,需进行特批申请，经理申请通过后执行。 (2）、销售返点,销售返点作为项目营销的手段之一,基本根据具体个案单独提报申请，下述为基本参考标准：

A、销售额≤20万以下，销售返点为总收款的3% B、 20万≤销售额＜100万,销售返点为总收款的5% C、销售额≥100万，销售返点为总收款的8％ (3）、销售返点管理:

A、所有销售返点都需在提前由销售工程师本人申请，报经理审批后实施，如未经批准,不得向客户做出任何承诺.

B、销售返点基数以当月所收账款数为参数,不得提前支取下次收款所需返点；销售返点包含相应税费,需提前告知客户.

C、返点申请时需由会计出具当月所收账款数目，并出具相关销售返点申请单，由经理审批后销售工程师进行实施。

4 0

4、报价政策：

报价=产品成本价+公司利润（根据预估销售额套用比例）+销售返点+其他费用(包含运费、安装费、辅料费等费用，视情况而定）

举例：项目产品成本价为7万元，客户返点为3%，无其他费用，即：

产品报价=［7+7*20%（1。4）+7*3%(0。21）］*1。17=8。61万元。

5、销售费用政策

(1)、工资：当月工资=基本工资+业务提成,绩效考核政策，业务提成：以上月所收项目款项的2%提取，

所收款项已当月30日会计核实到账款项为准，详见附表一；（2）、招投标费：销售工程师申请，经理审批；

(3)、差旅费、通讯费：营销人员出差按照月度预算控制，营销人员出差,经大客户部经理批准，详见附表一;

(4)、招待费:由销售工程师提出申请，经理审批.

附表一序号 1 2 4 5

项目差旅费通讯费基本工资招待费（含礼品)

业务提成

销售工程师

市区 200元/月 100元/月

地区

地区

100元/天

2500元/月到款额的1％到款额的2％

地区 90元/天

200元/月

地区 110元/天

说明:

A、除负责济南市区的销售工程师车票直接补贴到工资外,其他地区出差车票实报实销,软卧、高动车一

等车次以上、飞机不得报销。

B、差旅费实行包干办法,出差时间每人不低于15天/月。

C、费用核销,每月5日前，由本人逐笔填写上月差旅费用报销单，将出差实际行程填写完整(附出差

计划表），经会计审核后，交经理审批后报销. 6、运营计划：

（1)、2014.7.1-2014.10。1，招聘、培训，组建销售团队； (2）、2013.10.1-2014。11.1,客户开发、拜访、谈判、销售阶段；（3）、预期销售实施期3个月,争取实现销售收入150万元,毛利润20万元左右. （4)、2014—2016年预算（万元）:

序号 1 2 3

时间 2014 2015 2014

员工人数 4 6 6

基本工资 6 18 18

销售费用 6 20 20

房租等管理费用 7 10 10

财务费用 3 3 3

销售计划 150 500 800

销售毛利 20 70 100

预期利润 -2 19 50

7、销售办法:

（1)、客户开发：信息汇总、分辨客户、确定客户 (2)、客户拜访：首次拜访、继续跟踪；

（3)、谈判：销售工程师为主,经理为辅,是否招标，签订合同；（4)、成交：与供应商下发订单，跟踪订单、打款发货、物流跟踪; (5)、售后服务：增值服务、配件销售，潜在订单跟踪. (6）、公司实行周一、五例会制度,每天销售工程师总结工作日志，发送到指定邮箱，公司经理据此作为绩效考核的依据，连续3个月无订单、2个月无跟踪信息、1个月内无新跟信息者，按自动离职计算。