外贸业务员怎么在开发信介绍产品

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外贸业务员怎么在开发信介绍产品

大多数开发信存在的弊病：

1.TooLong.Noonewantstoreadaminie-bookinanemail. 生意人是没有时间精力花时间看长篇大论的邮件的。

一目十行过去，如果捕捉到的是极其无趣的工厂介绍，包括创办于几年，工厂员工人数，工厂获得怎么资质证书，甚至厂房多大都写上了，那么直接是花样作死。

或者是文绉绉干巴巴拧出来一个总结就是我们公司价格最低，质量最好，服务最棒。千篇一律的词competitive,bestprices,verygood.毫无亮点，直接被pass掉。 2.Toomanyideas. 表达突出的东西太多。

纵使你们公司可以提供多一流的服务，多完善的机械设备，多齐全的产品，请不要一下子在客户面前脱光衣服。

话糙理不糙，任何生意都是循序渐进的过程。开发信的目的是引起对方注意，再来建交。 3.Toomanymememe.

客观陈述和呈现，才更具说服力。

与其过分地叙说公司概况，上天入地地吹，还不如脚踏实地列举你们所销售的产品和提供的服务能提供客户怎样的好处或者对他开拓市场有什么助力。



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就像微商在推销产品，你为什么买？你又为什么视而不见？多寻思这样的问题，有助于打开脑洞。 4.Toohipster.

太过花俏。一封商务文件该有的严谨不应该丢。虽然现在买家确实呈年轻化趋势，但不代表年轻=认同非主流。字体大小，颜色等格式还是不要弄得让人看了眼花缭乱。

不过，图文并茂的开发信就不等于花俏。时下是拼文案的年代，如果本身信息量简单却丰富，而且语言生动，勾起阅读欲望，那就成了。但是还是不建议第一次就这么发，因为打开速度会比较慢，而且有的人会直接把它判决成广告邮件，一键delete. 分享一封简单明了的开发信：

这是一封为了推广B2B平台的开发信。获得57%的打开率，21%的回复率，还有收获16个新客户。

HelloSalesManager,（如知道名字，直接写名字）

WehaveanideathatIcanexplainin10minuteswhichcangetyourcompanyitsnext100bestcustomers.（不知道是否能容许我10分钟，表达下我的想法。这个想法可能会让贵公司获取100个最佳客户） 分析下这句话：他是站在客户的角度，用好奇心勾起客户想要和他倾谈的欲望。简而言之，就是诱饵。

Thisideaisusedtohelpourclient（可以写客户的目标市场/或他的竞争者）almosttripletheirmonthlyrunrate.（最近我曾用这个想法帮助我们客户赢得了几乎三倍的点击率）



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这句话继续抛出噱头，他这个点子之前带来的绝佳效果。 Let'sscheduleaquick10minutecallsoIcansharetheideawithyou.Whenworksbestforyou?您能否腾出您10分钟时间，我和您分析下这个点子。什么时候方便呢？ 直接争取电话沟通。

这不是所有产品开发信的万能模板，但是想要表达的是，从现在起应该尽可能给你的开发信施行瘦身计划。

开发信的重点不是你是谁，不是中规中矩地把公司目录册的简介敲上去，而是你们实实在在的影响力，成绩，销售亮点以及你们能带给客户的好处。

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