紫薇酒店兼职营销方案

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紫薇大酒店兼职销售网络构建方案

为了提升酒店乃至整个园区的经济效益，经研究实行兼职营销模式.其核心内容是鼓励酒店、集团公司各级员工乃至社会各层面有能之士利用其社会关系引导带动客人到园区和酒店消费，酒店按一定比例给予提成的松散型兼职合作模式，并逐步构建扩大成具有一定规模的销售网络，达到扩大酒店产品销售渠道，增加营收的目的.方案具体内容如下： 一、 兼职合作人员范围:

1、 开明集团及各子公司所属员工。

2、 社会各个层面具有相关能力及客户资源的人士。 二、 合作方式：

1、 任何具有一定社会关系及客户资源并对此合作充满兴趣的

有能之士都可自愿提出合作申请，经洽谈签约后成为酒店兼职销售人员。

2、 兼职销售人员独立开展业务，无底薪、无工作补贴并承担

与之相关一切责任及风险,做成业务后酒店给予一定比例的销售提成作为其劳动报酬。兼职人员可销售园区所有消费项目包括酒店的产品。

3、 兼职人员的销售业绩提成原则上是一月一结算。所有提成

结算的前提条件是客户的消费款必须到账，如当月销售人员部分业绩的款项未及时到帐,则酒店只计算到账部分业绩的提成。未到帐部分业绩自动计入下一月度业绩统计范围，待款项全部到账后将与下一月度业绩提成一并发放。 4、 兼职人员推荐客人到酒店来消费时，事先应由本人亲自打




电话到酒店前台代客人预定消费项目。在正常登记客人姓名及联系电话外，还应主动登记自己的单位名称和姓名（非集团内部兼职人员只报自己姓名和联系电话),宴会预定人员必须如实记录。

5、 客人买单后，收银员对照宴会预定本将兼职人员姓名、电

话标注到账单上(如是集团员工则增加分公司名称).财务部审单会计负责每日将兼职人员销售业绩汇总生成《兼职人员销售日报表》。每月底汇总统计出《兼职人员销售提成发放表》，报总办审批后下月初（每月10号之前）安排提成发放。

三、 业绩提成和推荐佣金:

1、 兼职人员推荐的客人来酒店消费后以现金足额结算.此类销

售业绩按8％计算提成.消费抵账及业务招待不计算提成。 2、 为方便开展工作,兼职人员可与客户签订现金消费协议，可

以给予客人一定折扣优惠﹛打折的上限是餐饮9折(除烟酒、河海鲜、合菜）、客房挂牌价5折、会场费挂牌价5折，休闲项目5折﹜,客人享受打折需以现金支付消费款。此类业绩的提成按6％计算。

3、 兼职人员原则上不允许和客人签定挂账消费协议，酒店也

不接受兼职人员为自己的客户担保签单消费.如果兼职人员为集团内部员工可以考虑由酒店授权适度的担保信用,但必须经由酒店总经理或相关授权人员同意后并严格履行相关认证程序后才可以为自己的客户在店挂账消费进行信用担保，担保的上限是其月工资的1.5倍。此类销售业绩按5%




计算。

4、 推荐佣金：为迅速扩大销售网络，特设立推荐佣金制度。

任何人一旦成功推荐了一个合格的兼职销售人员将成为酒店第一代推荐人,第一代推荐人将永久享受该兼职人员所有销售额1％的佣金奖励，酒店不设定推荐人数的上限。第二代及后续的推荐人所推荐的兼职销售人员产生第一笔业绩（或累计不低于800元）后将获酒店一次性现金奖励200元,以后不再享受其他奖励政策. 四、 兼职合作网络的建设模式：

1、在集团内部通过通知、会议等形式发展兼职销售人员. 2、外部兼职人员招募主要通过集团员工的信息分享进行传递,发掘社会各层面有能之士加盟，对於推荐成功者者将给予适当的佣金奖励。

3、企业主动通过媒体征招有能力之士加盟兼职网络。 4、为方便管理和规避风险，企业要主动与所有兼职人员签订《兼职协议》，对兼职人员信息进行登记入档。此项工作应由酒店总经理主抓，设专职部门全权负责兼职销售网络的建设、维护、完善工作。

5、酒店将根据经营情况需要对本方案进行适当的调整，同时拥有本方案最终解释权。

营销部

2010年6月10日

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