增额终身寿保险营销话术草帽图通关稿

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增额终身寿草帽图通关稿

寿险产品的配置逻辑：《生命周期假说》

理论概括：遵循金融基础原理，提出以效用最大化为原则来合理分配人生的收入和消费，获得人生不同周期的最大满足：依赖期、成熟期、退休期。

实施方法：削峰填谷

反储蓄，学会借钱（向未来借钱、向代际借钱），依赖期不要有失望； 正储蓄，学会存钱，退休期不要有落差。

张姐，您家里为什么要配保单呢？我给你讲讲保险的配置原则和方法吧。

我们根据一个理论来说，这个理论是1958年一个美国籍的犹太人叫弗兰克-莫迪利安尼的经济学家提出的《生命周期假说》，并且在1985获得了诺贝尔经济学奖。

人这一辈子收入和支出是不平衡的，我们需要有效的平衡我们这辈子的收入和支出，最终达到人生的平衡。用到的手段和工具是什么呢？那就是反向储蓄、正向储蓄。

反向储蓄：就是借钱，找谁借，找代际借，就是找父母亲借，什么时候找父母借钱呢，在你小的时候，你要接受教育没钱，你成长没钱，这个时候就需要找父母借钱，其实就是父母支持你成长。长大以后，你要买房子，你要向未来借钱， 就是贷款。所以人要借钱，这是第一。第二，人要存钱，这叫正向储蓄，年轻的时候要将多出来的钱存起来，给将来老的时候的自己用，这叫养老金。






总结下来，我用这张图来讲



人寿保险的基础功能：保“人”的保险：重疾保障金、身故保障金 人寿保险的基础功能：保“钱”的保险：家庭养老金、子女教抚金

你看，从我们出生到20岁参加工作，到60岁退休再到百年以后，这是我们的一生，按照不同的年龄，人生可以分为：成长期、事业期和养老期。

我们每个人从出生开始花钱，一直花到我们走的那一天，这是我们人生的财富支出线。我们每个人从工作起开始赚钱一直到退休那一天，这是人生财务收入曲线。我们发现人的一生收入和支出往往是不平衡的，所以，我们需要在工作期间，收入多的时候拿出来分别给到前后两端，前端子女的教育，后端家庭的养老，此时收支能够平衡，但是有一个前提，什么前提呢，就是工作期间收入不能中断。

什么情况下会导致我们收入中断呢，要么是重大疾病要么是意外，所以重大疾病也好、意外也好、子女成长也好、未来养老也好，这就是我们一个人在一生中最关注的几个要素，也是我们保险能够解决的问题。

所以每一个家庭都应该配两种类型的保险：

第一种保险，我们把它叫做保人的保险，给我们的所有家庭成员提供完整的家庭的综合风险保障，包括家庭成员的身故保险和重疾保险。

第二是保证我们长期高品质生活的，我们把它叫做保钱的保险，是我们的家庭的养老金和子女的终身教抚金，你看这两点是否有必要，我今天就是来跟你聊一聊怎么做现金规划的问题。

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