【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《阿里巴巴国际站直通车介绍总结》，欢迎阅读！
外贸直通车
正常店铺数据差不多是1000个曝光带来10个点击转化1个询盘
直通车是点击收费的，我们店铺是新店铺，没有数据，费用清单目前无法算出，我们的新店铺可能30个点击一个询盘，也可能50-100个之间，这个最终的数据也没有准确的。
下面是最近3个月，我们行业的直通车数据：同行的平均是花费 3115元，平均点击是394 时间（月份） 2019.11 2019.12 2020.01
同行曝光 60611 67185 71066
Top10曝光 同行点击 266758 247152 243778
336 384 462
Top10点击 1100 1238 1295
同行花费(元） 2938 3184 3224
Top10花费（元） 8571 9391 9309
下面是直通车的介绍以及几种推广方法：
外贸直通车（即P4P）：
是阿里巴巴国际站提推广资源位，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式来进行推广。
外贸直通车目前有如下4种推广方式： 1）常规营销：定向推广、关键词推广 2）货品营销：测品测款、爆品助推 3）买家引流：快速引流 4）主题营销
1）定向推广：除系统选词外还可自主添加关键词，系统智能匹配流量，对特定的人群和地域有溢价功能。
定向推广支持一个帐户设置多个计 划管理，并以计划为单位支持客户进行预算、出价、重点人群推广、重点地域推 广、关键词屏蔽等设置，从而支持用户进行多样化营销目标。 适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价
建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品
2）关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式
关键词推广基本流程：
3）测品测款：系统快速均匀获取流量，利用此场景可测出产品推广情况，通过推广数据来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。（请注意：快速均匀是相对的概念，并不代表该推广方式会绝对平均分配流量到每一个产品）
适合的客户群体：想在多款产品中快速找到潜力爆品的商家
建议推广的产品：建议推新品或想进行测款的产品
4）爆品助推：以提升询盘转化为目标。建议您将重点推广的产品，或通过测品测款计划测出的潜力爆款加入此计划。此场景下的推广计划，除系统选词外还可自主添加关键词。
适合的客户群体：希望打造爆品或提升询盘转化的商家
建议推广的产品：重点想推广的产品或潜力爆款
5）快速引流：（即原全店推广）以快速引流，补足流量为主要目标。您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。
适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量 建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品
6）主题营销：主题营销是外贸直通车的一种新型推广方式：专款专用，重点针对该行业主
题营销专场进行引流推广，凸显商家优质的生产承接能力，高效获取行业买家。
展示位置：一般在对应行业频道首页banner轮播位，点击banner进入专场活动页面（以实际上线位置为准），除此之外，还有机会参与直通车大盘推广（具体需要视平台推广策略而定）
专场内的排序规则：场景内商品的推广评分*您的出价获取分数，分数越大的客户排名越靠前，
商品是根据买家的浏览习惯等做千人千面展示
专场内扣费规则：(下一位的推广评分*下一位的出价）/当前的推广评分+0.01元
本文来源：https://www.wddqxz.cn/2b6d949a1837f111f18583d049649b6648d70975.html
2022-05-19
