信贷新人如何利用网络进行展业？

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目前网络已经成为信贷员最重要的展业渠道之一。不用外出费时费力，也不受时间和空间的限制，大大提高了信贷员的工作时间和效率。那么对于刚入行的信贷新人来说，网上的展业方式有哪些？如何利用这些社交软件寻找客户？

一、微信

目前，微信活跃用户达10亿！83%的用户打开微信必刷朋友圈，如果我们可以利用好微信进行展业，那价值不可估量。 微信获客一般的流程是这样的： 认识（知道我是谁）→熟悉（觉得我有趣）→信任（想到钱就想到我）→成交（找我贷款）

1、 加好友，互动

既然要在朋友圈进行展业，那么首先就要有大批量的好友数量可供展业选择。 大多数人的手机号码就是他们的微信号，而信贷员最不缺的就是电话名单了，在添加好友时我们可以利用通讯录名单导入法，很多时候客户不信任你是因为跟你之间没有任何联系，这时我们就可以利用通讯录导入法来完成添加好友这件事儿。 找到客户名单，把客户的电话存在你的手机上，并写上备注，之后再导入到微信中进行添加，这样客户看到你是他的通讯录好友后就容易通过你的请求。

很多信贷员会在自己的昵称前面加AAAAA，其实阿信觉得这样并不可取，因为A开头在大多数人眼里已经默认为朋友圈各种广告了。尽量是写自己的真名，显得真诚。公司名+业务+名字，一目了然。

2、 微信群，发红包

这里说的群并不是同行业交流的群，而是会有潜在客户的微信群，比如房地产、汽车、奢侈品等等，一旦他们有消费欲望没有资金的时候，就轮到你出场了。 那么如何加这种群呢？

1）找到相关的公众号，比如要找房产类的，你就在微信搜索当地名+房产，加入他们的官方群。

2）可以拜托朋友，邀请你进群 3）网络搜索，贴吧豆瓣

进入群之后一定要保持活跃。但是也不能天南地北的瞎聊，不然会让这些人觉得你不专业，尤其是在回答别人问题的时候，一定要让人感觉有深度又通俗易懂，这样不用你主动，也会有别人来加你。其次，多发红包，提升你的存在感。

二、QQ

1、关键词添加QQ群

QQ有一个最大的好处就是可以通过搜索关键词直接加群，而且也不需要发红包来保持活跃，只要每天在群里说话聊天5-10分钟即可。


切记不要在群里发广告，会被秒踢的。选择性的添加好友、聊天，引导贷款就是水到渠成的事情了。

三、抖音

抖音五分钟，人间2小时。下班路上，睡觉之前，现在已经进入一个全民刷抖音的时代了。那么冲刺在一线的信贷员们，该如何利用抖音来进行营销展业呢？ 这里给大家透露一下抖音的推荐规则：

第一、信贷员可以发一些自己外出展业的工作视频，用真诚打动别人。比如，找朋友帮你拍摄一段视频，要用心。 第二、如果你是女信贷员，可以拍摄一段凸显勇敢和独立的视频，巾帼不让须眉，作为一个女生，你都这么拼了，贷款这种事交给你，我还有什么不放心的呢？

四、知乎

知乎是一个问答平台，用户学历普遍比较高，所以客户质量也会优质一点，办理贷款的能力也会强一点。在知乎上要引起别人的关注，需要你有源源不断的干货输出，或者是回答信贷、贷款、银行相关的问题，回答要专业，优质的回答才能引起别人的点赞关注。

五、百度知道

大多数人遇到不明白的还是会求助于百度，所以不要因为难度小，就小看百度知道的用途。可以多开几个小号去回答问题，但是一定要记着注册的用户名要包含你的手机号码。

回答的问题要专业、详细，尽量不要用统一的话术去回答，最好不要植入自己电话、微信，这样就算你回答的在优质也会被系统判定为广告。除了回答他人的问题之外，还可以自问自答，即自己提问并设计回答。通过这样的方式植入软文吸引人找你贷款。

除了上述5种方法外，还可以通过下载注册智汇魔方上线的“汇贷客”APP来进行展业获客。以上只是小编给大家一下简单建议和参考，但不管哪一种方法，都需要信贷新人静下心来认真研究，不是光注册了，三天打渔，两天晒网就有效果的。

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