小猿搜题营运能力分析

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小猿搜题营运能力分析

小猿搜题：小猿搜题是一款中小学作业搜题答疑工具，隶属于猿辅导在线教育。为用户提供网课、作文素材、难题解析等多元化的智能教育服务，着力于学生自主学习和培养学科能力。

产品分析

K12线上教育的用户主要分为三类，学生、家长和老师。老师人数最少且年龄皆在20以上，且分布相对均匀；20岁以下主要为学生用户，作业帮与学而思的学生用户占总用户皆不足13%，但小猿搜题的用户中学生用户占比高达22%（同系列的猿题库和猿辅导中，学生用户比例也大于作业帮和学而思）；大量用户集中在30到40岁，主要对应家长群体，而这些群体实际上是学生账号的所有者，其真实用户依旧是学生。

市场份额

在线教育中服务于K12类型的APP主要有三种应用发展而来：第一种是有题库转型，例如作业帮、小猿搜题；第二种是教学工具，例如快对作业、有道，第三种是诸如新东方、学而思的传统机构。就用户规模来说，题库转型的用户占据大多数，月活用户在两亿左右而其他类型的用户规模总计不超过三千万。而就用户活跃度来说，所有的在线K12教育的活跃度在15%左右，没有因为类型的不同呈现明显的区别和差异。

题库转型的APP在新安装用户规模上具有明显优势，在留存率各家的情况相似。就实际学习过程来说，分为课堂学习和课后复习，而


复习部分核心是习题练习，所以由题库转型的在线教育产品在业务功能规模和使用人数上有明显优势。

盈利模式

小猿搜题：广告、直播课、VIP、文具、学习用品和周边、加盟。 小猿搜题主色调是与APP色调相符的蓝色和白色，配有其他功能或视频板块，使得UI色彩丰富，容易吸引年轻的学生。作业帮界面简洁，并常配有文字与图片搭配的评论推荐，很符合中年家长的审美喜好，即简洁与文本内容相结合。学而思红色居多，与其APP颜色相近，但就审美而言科技感低于前两者，而且长期处于红色中容易疲劳，对本来就辛苦学生更是一种无形的负担，但是红色本身也有很强的指向性和号召性，很符合高质量教育的风格

小猿搜题更加强调的是服务学生，拥有学生更容易接受的界面，并且课程和搜题都配有与之相关的配套习题，在应试教育中也强调学生上课或搜题后的举一反三和深度理解，其效果要好于存粹教学的学而思或者是以搜题和应试为主的作业帮。此外，猿辅导系列也配有大量的学生间互动内容，例如同学之间的成语、英语PK，让学生在课余时间通过比赛复习知识点，既能巩固知识也能通过好胜心培养用户粘性。

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