创业者应在向潜在投资人提问的五个问题

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创业者应在向潜在投资人提问的五个问题

尽管筹集资金基本看起来像一个需要赢取投资人的过程，但事实上这是一个

2.这位投资人理解你的创业项目吗?

查找投资人并不仅仅是寻求资金，考量投资者是否理解你的商业模式，是否在

双向的选择。投资人有钱进行投资，并不代表他或者这个公司适合你的企业并且可

你这个行业有从业阅历，往往也特别重要。创业者应当了解一下投资人公司的进展

以带来相应的附加价值。他们在选择为你的企业投资时，你也在选择投资者，而且

状况和其专注的领域，这些信息往往反映了该投资人在你从事的行业具有更广泛的

很有可能也是在选择需要一起共事许多年的合作伙伴。下面就是我给大家带来创业

学问涉猎。

者应在向潜在投资人提问的五个问题，欢迎大家阅读!

比方你开始的是一个数字营销的创业项目，那你就需要留意这是不是该投资人

1.这位投资者能带来什么样的附加价值?

第一次对此类创业的项目进行投资。假如没有之前的阅历，这位投资者很可能并没

说实话，尽管听起来很滑稽，但是我的确见过对自己投资的项目一无所知的投

有与你行业相关的人脉，或者没有足够的能力给你正确的建议或者决策。除了风投

资人，而且发生过不止一次。企业家们需要仔细斟酌，除了资金，你们到底还需要

公司的报告，LinkedIn时常也是帮你了解潜在投资者的重要渠道。

从投资者处得到些什么。你需要的是一个可以完全理解怎样从零开始建立起一个企

3.投资者对你创业项目所在的领域有多感兴趣?

业的人，是一个深谙融资之道并且有足够的阅历指导你的人，亦或是一个对某一领

就像需要投资人理解你的创业项目至关重要一样，创业者同时也应当留意潜在

域，比方销售、营销或是产品开发阅历丰富的人?

的投资者对你创业项目的类型和领域有多感兴趣。深入了解他是否也投资的企业中

选择投资人肯定程度上与结婚异曲同工，因为这个人将会融入你的生活，并和

是否有类似的项目，看清晰你的项目在他投资的一个重点领域还是最新的试验，或

你长期地在一条船上并肩作战。其实投资人有不错的也会有一般的，所以创业者肯

者他是否预备投资更多的同类型企业还是已经开始疲乏预备抽身。创业者总是需要

定要选择好适合你或者适合你公司的投资人。



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找到对相关创业领域更有兴趣更情愿投入的投资人。 4.这位投资人正处于他事业的什么阶段?

大多数风险投资者，假如他在风险投资领域和个人事业上都有15到25年的阅历，那肯定能给你的企业带来不小的正面影响。

一个在风投领域只有几年经受的合伙人，缺乏阅历肯定是一个问题，特殊是假如他之前还没有什么胜利的投资案的话，那他的人际关系网、对创业项目的理解以及将一个创业公司从启动带到胜利的阅历也不会那么充分，对你公司的影响也远没有那么理想，他的建议和提案也不会那么到位。

试着去了解他投资的动机，假如他也在试着建立自己的事业或品牌，那么他的步调不肯定能与你完全一致，这将导致一些不合时宜的或一些无法估计的状况。比方，他或许会想主见引入另一位履历看起来不错的投资人或董事会成员，但这个人很有可能并不很适合你的企业;又或许他会提出一些初创阶段特别不错的主见，但可能并不能支持企业以后可持续的进展。

另一个不利的状况是，假如该投资人正在开始渐渐隐退，那这将减弱他在你企

业中的影响，而这种影响在进行下一轮融资或者在你有新的提案进行表决时是都是特别关键的。一个在处于事业尾声的投资者或许同样无法在你为企业胜利打拼时，祝你一臂之力。

在你预备放弃公司一部分全部权的时候，这并不只关乎资金，同时也是面向建议和关心所开的窗口。明确这位投资人在他自己事业中所处的阶段，更要明确这笔投资是从公司利益出发而非个人需求。

5.这个投资者为你的公司预备投入多少资金?

为你的下一轮融资做好准备，问清晰现阶段这个投资公司的进展状况，为你的公司总共预备了多少资金，以及他们是否已经全额地或者临时地预留了下一轮的投资。有些公司不会预留资金，都是都到下一轮融资的时候再做确定，取决于他们现有的资金和其他的投资机会，而其他一些公司则会有硬储备或软安排将来的基金。了解清晰投资人是否已经作出了将来对你公司继续投资的确定，为你下一轮集资最好预备。



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