浅谈白媒体微信公众号与商业共同发展

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浅谈白媒体微信公众号与商业共同发展

作者：佐鹏，王伟，王鹏飞，杨宗松，侯昊婷 来源：《经营者》 2018年第22期



佐鹏，王伟，王鹏飞，杨宗松，侯昊婷

摘 要 近年来，随着各种自媒体平台的发展与崛起，微信公众号以爆发的形式增长，展现出了自媒体一片繁荣的景象，如正确开发与应用会具有可观的市场价值和媒体影响力。由于各种不同种类的自媒体发展，微信公众号的质量也是参差不齐，文章的点击量和阅读人数无法保证，市场红利逐渐缩小。本文通过对微信公众号现状的解析，尝试发现文章发布与运营中的问题，同时开展一个和商业合作的新理念，为今后自媒体发展提供参考。

关键词 公众号 自媒体 经营模式 商业合作

一、微信公众号发展模式

如今微信公众号的发展普遍分为三个阶段：第一阶段，确定自己的公众号内容方向，除公司、企业、学校的官方公众号外，自媒体公众号大致分为以下几类，如文学类、搞笑类、情感类、游戏类、新闻类、宣传类等。不同的自媒体公众号有自己不同的受众群，通过自己特有的方式吸引粉丝，吸引的粉丝性质普遍具有单一性，所以盈利也主要是用固定的手段来吸引固定的人群。第二阶段，将自己定位好的方向建立成品牌。通过密集和高效的文章视频发布来吸引粉丝，吸引到一定数量的粉丝后会产生粉丝效应，使粉丝数量增加，同时形成标志，树立品牌，以品牌效应吸引更多的粉丝。第三阶段：将粉丝转化为利润。根据自媒体公众号的分类不同营销方式也不同，但盈利方式大致分为以下几种：自身出售产品或品牌纪念品，广告宣传，文章打赏，小程序，对其他网站的引流。通过这几点完成流量变现，可以获得大量收益。

二、是否所有公众号都具有盈利的能力

乐媒网据易观数据调查显示，2018年微信公众号数量已约1400万个。微信公众号具有庞大的使用人群和运营人群。但是这1400万个微信公众号真的能每个都可以盈利？答案是否定的。订阅数不等于阅读数，阅读数不等于观看数，观看量与信息有效到达率也不相同。它们之间呈递减的趋势，而观看量和有效信息到达率又呈现出滑坡式递减。所以不是所有的微信公众号都可以盈利。

根据市场调查，只有订阅数超过10万的公众号才具备独立盈利的能力，而满足这一标准的公众号仅占总数的3％。可以说，大部分公众号没有自己盈利的能力，会使全职运营者没有稳定的经济收入，难以维持导致公众号关闭，对群众文化输出减少。

三、维持公众号运营的要点，把握核心竞争力

由于微信公众号的进入门槛很低，为许多有自身运营自媒体想法的人提供了条件。由于一些公众号的运营者没有较高的新闻敏感度，没有自己坚定的创作与运营方向和不了解阅读者的心理需求，自己的微信公众号粉丝数量少、阅读量低，自己对广告的宣传和销售中的有效信息到达率低，造成自己盈利少，甚至不盈利，导致公众号无法运营。维持公众号运营的要点主要分为以下几点：第一，确定公众号发展方向。首先稳定公众号的发展风格和阅读人群的定位，有目的、有方向地撰写一类文章有助于吸引一类阅读者，为未来的销售和广告推广打好基础。第二，高度的新闻敏感性。撰写文章应该结合最近发生的事实和新闻进行撰写，将阅读者对新闻的关注引入自己的文章中，增加读者对文章的兴趣。第三，了解指定人群的心理需求。根据公众号发展方向的不同，吸引的读者也是不同的。根据不同读者共同关注的热点把握读者的心


理，通过刺激和缓和读者心理的方式，使读者对自身的公众号产生依赖性。第四，不断创新栏目。通过改进文章栏目的风格和文章方式，增加读者的新鲜感，减少读者对公众号的情感和阅读疲惫。如果广告输出得巧妙，更会刺激读者购买，增加粉丝的购买力。根据实际情况把握运营的要点有利于提高核心竞争力。

四、创新盈利模式的探索——以“東叁瞎玩”为例

“東叁瞎玩”是由一名在校大学生创办和他的团队一同运营的科普类公众号，目前粉丝基数在不断扩大，遍布中国多个地区。在短时间经营中在校园内形成了一个小的品牌。通过与在校大学生的合作完成盈利。盈利的方式是通过实时性文章和校园风向对自主创业的大学生产品进行宣传，达到互利共赢的目标。同时增加了粉丝基数，也给自己和自主创业的大学生带来了利润，同时满足了同学的需求。

（一）公众号的定位

在公众号如此发达的今天，“東叁瞎玩”的创始人不注重发展全面综合的微信公众号，而是利用大学生校园内发生的新鲜事和大学生所具有的猎奇心理发展公众号，旨在活跃大学生的思维和对大学生传播科普知识。在确立了自己的定位后，创始人着重发展大学生身边的新鲜事和知识的科普，吸引了大量大学生的关注。

（二）增加读者与公众号的互动

“東叁瞎玩”用的是固定撰稿人和大学生撰稿人共同撰稿的方式，提高了读者的参与度，也随着撰稿人的不同文笔发生改变，增加了新鲜感，发现了具有潜质的大学生撰稿人。

（三）与自主创业大学生合作

通过与在校自主创业大学生的合作完成盈利。盈利的方式是通过实时性文章和校园风向对自主创业的大学生产品进行宣传。例如，对校园内二手物品的回收与贩卖、贩卖一些日杂用品、贩卖书籍等方式，达到互利共赢的目标。这样既增加了粉丝基数，也给自己和自主创业的大学生带来了利润，同时满足了学生的需求。

（作者单位为辽宁科技学院冶金工程学院）

参考文献

［1］ 乐媒网调查：2018年公众号数量已超1400万［DB/OL］.乐媒网，2018-03-16.

［2］ 尹来，李爽，等.微信公众号近千万个能盈利的不到1%？［N］.南方都市报，2015-04-30.

本文来源：https://www.wddqxz.cn/28dbad1c084e767f5acfa1c7aa00b52acfc79cf0.html