销售技巧：善于创新,打破常规.

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销售技巧：善于创新，打破常规



善于创新，打破常规

创新能力，是每个正常人所具有的自然属性与内在潜能，普通人与天才之间并无不可逾越的鸿沟，每一个人都可以养成创新的习惯。

在销售员的一生中，总会碰到大大小小的机会，能够善于捕捉机会的销售员便是一个成功的销售员。

乌鸦喝水的故事流传开后，大家都觉得乌鸦聪明。乌鸦也用同样的办法教小乌鸦，这样传了许多代。有一年发生了变化，老乌鸦示范一粒石子一粒石子地投进深瓶子里，使嘴够不到的水面慢慢升高。然而，小乌鸦却心不在焉，它在想：这太慢了，有没有更快的办法呢？这时老乌鸦过来训它：别偷懒，照着祖传的办法做。小乌鸦却转身走开，一会儿它衔来一根管子插进瓶里，马上就喝到水了。老乌鸦不得不承认这小子真行！

在销售生涯中，有许多的条条框框约束着销售员的思维，约束着销售员的行动，但只要你有勇气和力量，这些条条框框是可以被打破的，并且会取得惊人的成绩，也会得到老板或上司的承认：这小子真行！但如果你没有勇气突破，总是泥古不化、按图索骥，那等待你的只有失败。

按图索骥是我国古代流传下来的一则寓言。传说伯乐有个儿子，想继承父业，也学相马。有一天，这位少伯乐拿着父亲写的《相马经》，外出寻找千里马。《相马经》说：千里马的主要特征是高脑门子大眼睛，蹄子像摞起来的酒曲块一般。他出门没走多远，看见一只大癞蛤蟆，


便兴高采烈地回家告诉父亲说：我找到千里马了，和《相马经》说得差不多，高脑门子大眼睛，只是蹄子不像摞起来的酒曲块儿罢了。伯乐听后，啼笑皆非，只好说：可惜这种马只爱跳，不能骑啊！ 这则寓言意在讽刺那些拘泥成规、死套书本框框、缺乏机动灵活素质的人。它也从反面告诉我们，随机应变、机动灵活，是一个职场成功者所必须具备的能力。因为社会是错综复杂的，事物也总是不断变化发展的，变化有时在意料之中，更多的却是在意料之外。若你要想适应多变的形势，遇事就必须沉着冷静、善于审时度势并能见机行事。看看你身边的人，那些老老实实、安分守己、兢兢业业的人通常都是最缺乏创造力的。对于他们而言，平实稳定的生活才是关键。对这些员工工作的评价，你通常会这么形容：这是个多么认真、严谨、勤奋的人，他几十年如一日地工作，从来没有迟到和早退过。 天呐，多么可怕！这种一成不变的生活简直是对人性的摧残。我们在生 活中要警惕的就是那些已定型的习惯，因为它们通常是创造力已经失去 或正在失去的标志，它们使我们一成不变，让我们的创造性思维完全丧尽。常常有很多人，工作上敬职敬业、勤勤恳恳，可是一旦遇到革新和变化他们就不知道该如何应对了。

皮特获得了惠特曼大楼的设计权，在大楼的外面是一个很大的草一 坪，之后才是马路。在大楼工作的人员必须穿过草坪才能进入大楼。可； 是，到底在哪里修建一条通往大楼的路才能方便人们上下班呢？一直到大楼盖好了，皮特也没有设计出这条路来。虽然没有路，但是人们必须上班啊！所以，每天照样有很多人穿过草坪进入大楼。半年后，皮特在人们踏出路来的地方修建了一条小路，这样人们就不会每天； 踩在草坪上了。事后，人们做了一个测试，这条小路的位置是进入大楼最适合、最直接、最方便的选择。为什么当初皮特不自己作一个选择呢？原来他知道，路总会被踏出来的，而这条踏出来的路一定是最适合的。所以当初他顶住所有人的疑惑，坚持等了半年，打破了设计的常规，结果获得了巨大的成功。

过分谨慎的人常常会说：这个建议太危险。殊不知，生活中本就充满了危险。只有敢于冒险，富于创新的人才会作各种尝试，而过分谨慎的人却永远只会寻求安全状态。


但是，老板更需要的是能够推出新的产品、能够开拓新的销售空间、能够向公司提出好的建议的销售员，而那些一成不变的老实人多半都会维护已定型的生产模式、销售渠道等。他们会说：我们的产品经过这么多年的市场检验，如今已经拥有大量的客户。我们好好维护这一块就足够了。新产品的开发就算了，到时候说不定投入了大量的钱不说，还什么也研究不出来！还开通什么新的销售渠道？现在我们的东西不是卖得很好吗？老板碰到这样的销售员总是最头痛，他不犯什么错误，不会有过激的表现，但其实他本身就是一个最大错误。公司中这样的销售员多了，很难向新的方向前进，最终将在未来激烈的市场竞争 中死无葬身之地。

所以，职场上打拼的销售员，千万不要固步自封、泥古不化，把自己推到危险的边缘，而是要勇于打破常规、开拓创新，闯出一片新天地。

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