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汽车4S店汽车销售提成制度—详尽版
来源：中国汽车精英网 作者：wuguanbi 时间：2011-11-7 11:22:36 浏览量：16012
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中国汽车精英网报：汽车4S店汽车销售提成制度犹如吊驴子前的胡萝卜，多少负担过重，少了驴子不肯干。聪明的HR需要制定行之有效的汽车销售提成制度，让汽车销售顾问既能产生对业绩高提成的追求，又能使公司财务良性运作。192job汽车精英网人力资源专家为HR提供汽车4S店汽车销售提成制度详尽版，以作借鉴。
一、工资结构组成：
1、员工月总收入：员工月总收入=员工月工资+业绩提成；
2、员工月工资：员工月工资=保底工资+福利补贴（150元）。注：销售人员月度无销售业绩者，发80%月工资。
二、月薪（单位：元）： 销售顾问级别 贡献度 月薪标准
特级 30% 1600
高级 25% 1400
中级 20% 1200
初级 15% 1000
一般 10% 850
三、提成构成
1、销售人员月度单车提成： 车型 F0系列
1~2辆 100元
3~4辆 200元
5~8辆 400元
9辆以上 500元
备注 F3R，300元/辆
2、销售员权限： 车 型 权 限
F0舒适版 800元
F0尊贵型 1000元
F3R手（自）挡
1200元
3、销售员的权限为精品、装潢的销售价格，不准打折。单车销售超出销售权限，差价以销售价格的60%由销售员自付(月结)。月赠送精品装潢平均价值最低者，奖金100元。
4、展厅销售，所有车型未经许可，不允许有价格变动。
5、保险、精品装潢的销售提成为利润的20%，精品装潢的销售权限为销售价格的8折。 6、销售人员月度“三表两卡”及集客数未能达标，罚款100元/次，由销售经理开具罚单；手机无故未能二十四小时处在开机状态，一经发现，给予50元/次的罚款。
7、销售人员当月未能完成总任务的，从总提成中扣除当月未完成任务的百分比，F3R暂不考核。
8、连续三个月未能完成季度总任务，给予辞退。
9、薪酬内容中各项金额及比例，公司根据市场变化可适时作出调整。
10、销售顾问如第二个月仍能完成该级别月贡献度，将自动晋级，晋级的层次将以月贡献度的百分比为依据；反之降级，直至辞退（公司有权与其解除劳动关系）。
11、如业务人员因个人私利而放弃销售或相互之间有不正当进行销量交易的行为等影响公司利益的，扣除当月全部工资及提成，行为恶劣者直至辞退，一切损失由当事业务员自行承担。
12、当月销售冠军，奖金200元；季度销售冠军，奖金500元；年度销售冠军，奖金100元。
13、本制度自2011年03月01日起实行，同时废除编号：JSCH-GL 2009002号文件。在实行的过程中，如有特殊情况或有新的销售政策，将另行通知。
汽车4S店销售提成制度是国内汽车4S店销售提成制度的一个缩影，能够真实地反映4S店销售提成制度。制度总在不断地变化，睿智的HR更应该懂得如何去改进销售提成制定，让汽车销售顾问每日更加斗志昂扬地工作。
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本文来源：https://www.wddqxz.cn/266fa33b084e767f5acfa1c7aa00b52acfc79c01.html
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